目錄

1. 哈夫模型提出背景及理論依據(jù)
2. 哈夫模型的內(nèi)容
3. 哈夫模型的假設(shè)前提
4. 哈夫模型的貢獻(xiàn)
5. 哈夫模型的局限性
6. 相關(guān)鏈接

哈夫模型(huff’s model,時(shí)間面積商圈界限模型)

哈夫模型提出背景及理論依據(jù)

　　在哈里斯的市場潛能模型的基礎(chǔ)上，美國加利福尼亞大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)者戴維·哈夫（D．L．Huff）教授于1963年提出了關(guān)于猜測城市區(qū)域內(nèi)商圈規(guī)模的模型--哈夫概率模型 。

　　哈夫概率模型基本法則依然是引用萬有引力原理。它提出了購物場所各種條件對消費(fèi)者的引力和消費(fèi)者去購物場所感覺到的各種阻力決定了商圈規(guī)模大小的規(guī)律。哈夫模型區(qū)別于其他模型的不同在于模型中考慮到了各種條件產(chǎn)生的概率情況。

　　哈夫認(rèn)為：從事購物行為的消費(fèi)者對商店的心理認(rèn)同是影響商店商圈大小的根本原因，商店商圈的大小規(guī)模與消費(fèi)者是否選擇該商店進(jìn)行購物有關(guān)，通常而言，消費(fèi)者更愿意去具有消費(fèi)吸引力的商店購物，這些有吸引力的商場通常賣場面積大，商品可選擇性強(qiáng)，商品品牌知名度高，促銷活動(dòng)具有更大的吸引力；而相反，假如前往該店的距離較遠(yuǎn)，交通系統(tǒng)不夠通暢，消費(fèi)者就會比較猶豫，根據(jù)這一熟悉，哈夫提出其關(guān)于商店商圈規(guī)模大小的論點(diǎn)：

　　哈夫論點(diǎn)：商店商圈規(guī)模大小與購物場所對消費(fèi)者的吸引力成正比，與消費(fèi)者去消費(fèi)場所感覺的時(shí)間距離阻力成反比。商店購物場所各種因素的吸引力越大，則該商店的商圈規(guī)模也就大；消費(fèi)者從出發(fā)地到該商業(yè)場所的時(shí)間越長，則該商店商圈的規(guī)模也就越小。

哈夫模型的內(nèi)容

　　哈夫從消費(fèi)者的立場出發(fā)，認(rèn)為消費(fèi)者前往某一商業(yè)設(shè)施發(fā)生消費(fèi)的概率，取決于該商業(yè)設(shè)施的營業(yè)面積、規(guī)模實(shí)力和時(shí)間三個(gè)主要要素。商業(yè)設(shè)施的營業(yè)面積大小反映了該商店商品的豐富性，商業(yè)設(shè)施的規(guī)模實(shí)力反映了該商店的品牌質(zhì)量、促銷活動(dòng)和信譽(yù)等，從居住地到該商業(yè)設(shè)施的時(shí)間長短反映了顧客到目的地的方便性。同時(shí)，哈夫模型中還考慮到不同地區(qū)商業(yè)設(shè)備、不同性質(zhì)商品的利用概率，這個(gè)模型的公式表現(xiàn)如下：

　?。?span id="schp2cu" class="texhtml">%26mu;表示賣場魅力或商店規(guī)模對消費(fèi)者選擇影響的參變量，%26lambda;表示需要到賣場的時(shí)間對消費(fèi)者選擇該商店影響的參變量，通常%26mu; = 1，%26lambda; = 2

　　哈夫提出，一個(gè)零售商業(yè)中心 J 對消費(fèi)者的吸引力可與這個(gè)商場的賣場魅力（主要用賣場面積代替）成正比 (J=1,2, … n) ，與消費(fèi)者從出發(fā)地 I 到該商場 J 的阻力（主要用時(shí)間距離來代替）成反比。

　　利用哈夫模型設(shè)定地點(diǎn) I 的消費(fèi)者選擇商場 J 的概率 P_IJ ,

　　【P_IJ】 = I 地區(qū)消費(fèi)者到 J 商店購物的概率；

　　【S_J】 = J 商店的賣場吸引力（賣場面積、知名度、促銷活動(dòng)等）

　　【T_IJ】 = I 地區(qū)到 J 商店的距離阻力（交通時(shí)間、交通系統(tǒng)等）

　　【%26lambda; 】 = 以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)估計(jì)的變數(shù)；

　　【n】 = 互相競爭的零售商業(yè)中心或商店數(shù)

　　由此可以推導(dǎo)出以下概率公式：

　　I 地區(qū)消費(fèi)者光顧 J 商店概率 =

　　I 地區(qū)消費(fèi)者光顧 J 商店的人數(shù) = I 區(qū)消費(fèi)者光顧 J 商店的概率× I 地區(qū)消費(fèi)者的數(shù)量

哈夫模型的假設(shè)前提

　　A 、消費(fèi)者光顧賣場的概率會因零售店賣場面積而變化，賣場面積同時(shí)代表商品的齊全度及用途的多樣化。

　　B 、消費(fèi)者會因購物動(dòng)機(jī)而走進(jìn)零售店賣場。

　　C 、消費(fèi)者到某一零售店賣場購物的概率受其他競爭店的影響。競爭店越多，概率越小。

哈夫模型的貢獻(xiàn)

　　哈夫模型是國外在對零售店商圈規(guī)模調(diào)查時(shí)經(jīng)常使用的一種計(jì)算方法，主要依據(jù)賣場引力和距離阻力這兩個(gè)要素來進(jìn)行分析，運(yùn)用哈夫模型能求出從居住地去特定商業(yè)設(shè)施的出行概率，猜測商業(yè)設(shè)施的銷售額，商業(yè)集聚的集客能力及其表化，從而得知商圈結(jié)構(gòu)及競爭關(guān)系會發(fā)生怎樣的變化，在調(diào)查大型零售店對周邊商業(yè)集聚的影響力時(shí)也經(jīng)常使用這一模型。

　　哈夫概率法則的最大特點(diǎn)是更接近于實(shí)際，他將過去以都市為單位的商圈理論具體到以商店街、百貨店、超級市場為單位，綜合考慮人口、距離、零售面積規(guī)模等多種因素，將各個(gè)商圈地帶間的引力強(qiáng)弱、購物比率發(fā)展成為概率模型的理論。

　　哈夫模型不僅是從經(jīng)驗(yàn)推導(dǎo)出來的，而且表達(dá)了消費(fèi)者空間行為理論的抽象化?？紤]了所有潛在購物區(qū)域或期待的消費(fèi)者數(shù)，這個(gè)模型考慮了營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的面積，顧客的購物時(shí)間，顧客對距離的敏感程度，經(jīng)統(tǒng)計(jì)可得出消費(fèi)者對不同距離到目標(biāo)店購物的概率。各零售店可根據(jù)自身的情況不同，設(shè)立不同的概率標(biāo)準(zhǔn)，選擇在一定概率下的距離來劃定商圈范圍。

哈夫模型的局限性

　　在哈夫模型中，通常用到賣場的時(shí)間距離作為阻力因素，而用賣場的面積來代替賣場的吸引力，但假如僅用賣場的面積來代替賣場引力，那相同面積的百貨店、超市、商業(yè)街就具有相同的魅力，這顯然過于武斷。

　　哈夫模型通常將商業(yè)面積的修正值在運(yùn)用上不僅必須使用計(jì)算機(jī)，而且還必須通過市場調(diào)查計(jì)算出 λ 值，這得花費(fèi)相當(dāng)多的時(shí)間和費(fèi)用。同時(shí)哈夫的各個(gè)修正參數(shù)和具體情況不相適應(yīng)，不同地區(qū)的商業(yè)情況和消費(fèi)文化各有不同，這就使得各地區(qū)的參數(shù)差異較大，難以正確反映實(shí)際情況 。

　　另外，對于各值的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)也將直接影響該模型的計(jì)算精度。

相關(guān)鏈接

• 雷利法則（模型）
• 零點(diǎn)商圈模型（HBC Model），包括HBC都市商圈模型與HBC商圈模型，這兩個(gè)模型是在雷利和哈夫模型的基礎(chǔ)上進(jìn)行的二次修正得到的。
• 康帕斯模型（康帕斯法則）
• 阿普波姆模型（阿普波姆法則）
• 伽薩模型（伽薩法則）
• 埃爾伍德模型
• 雷利和哈夫的修正模型
• 飽和指數(shù)法則商店的飽和度決定是否需要開辦新的零售商店。通常用飽和指數(shù)來測定商圈的飽和度。

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)參考

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