目錄

1. 什么是TOFA模型?
2. 區(qū)域消費(fèi)的四種基本類型

什么是TOFA模型?

　　L.凱納(L.R.Kahle)等人于1992年提出了研究區(qū)域消費(fèi)差異的概念模型亦稱TOFA模型。

　　在眾多的區(qū)域文化和消費(fèi)的差異面相中，如何區(qū)分出基本類別或典型類型?除了飲食文化和習(xí)俗的差別，是否接受外部文化，是否敢于花錢是消費(fèi)文化價(jià)值的兩個(gè)基本維度, 前者導(dǎo)致區(qū)域消費(fèi)形態(tài)的變化，后者主導(dǎo)區(qū)域消費(fèi)的基本風(fēng)格。

　　由此CMC引入時(shí)尚指數(shù)S(Style)以衡量在時(shí)尚——傳統(tǒng)之間的區(qū)域位置; 引入花錢指數(shù)R (Risk) 以衡量在勤儉——享樂之間的區(qū)域位置。TOFA模型如圖所示：

　　高S：追逐新潮、變化快, 樂于接受外部文化、崇尚品牌, 重視品牌的象征價(jià)值,群體影響大。

　　低S：對(duì)外來文化謹(jǐn)慎甚至抗拒，崇尚經(jīng)典與傳統(tǒng)價(jià)值，保守穩(wěn)定，注重長(zhǎng)遠(yuǎn)功能。

　　高R：決策快, 敢冒消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)，勇于嘗試新品，主張享樂主義、及時(shí)行樂。

　　低R：對(duì)價(jià)格和SP敏感，追求性價(jià)比，憂慮未來、安全感低，跟隨與后動(dòng)。

區(qū)域消費(fèi)的四種基本類型

　　用S和R這二個(gè)指數(shù)可以區(qū)分出區(qū)域消費(fèi)行為差異的4種基本面相，其各自的特征如下:

　　A型(高S高R)：前衛(wèi)型(Advance)，時(shí)尚而敢花錢， 如深圳、重慶 ；

　　F型(高S低R)：理財(cái)型(Fashion,Financing)，時(shí)尚而精明，如上海、寧波；

　　O型(低S高R)：樂天型(Optimism)，傳統(tǒng)而敢花錢，如貴陽、新疆；

　　T型(低S低R)：保守型(Traditionalism)，傳統(tǒng)而節(jié)儉，如西安、昆明。

　　嚴(yán)格地說，每一區(qū)域都是上述4種典型類別的不同比例的混合體，

　　如某城市為F型55%+A型15%+O型20%+K型10%，但其主導(dǎo)性或主特征決定了其消費(fèi)特征傾向，可通過調(diào)查測(cè)量得出實(shí)證的結(jié)果。

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)參考

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