純電商品牌的包裝設(shè)計，別用線下包裝設(shè)計思路生搬硬套。

客戶經(jīng)常向四喜詢問，純電商品牌的產(chǎn)品包裝，與在線下售賣的產(chǎn)品包裝有什么不同嗎？

四喜的回答是，品牌與消費者的溝通邏輯不同，包裝上的元素主次順序就不同，突出重點就不同。

一、線上線下品牌與消費者溝通的邏輯、工具和重點大不相同。

在線下，如果沒有促銷員，包裝幾乎是品牌與消費者溝通的唯一工具。就算有廣告投放，廣告與終端貨架在時空上也是斷開的。

因此，讓包裝自己賣貨的圖文設(shè)計很重要，“五力”信息必須齊全。

尤其是對接需求的品類信息和選擇品牌的差異化信息，一點都不能含糊。

信息不全、信息不清，消費者就無法判斷和選擇，繼而無法完成購買。

在線上，情況大不相同。

電商擁有異常豐富的營銷傳播手段，使營銷傳播變得生動、充分、高效和全方位。

以淘寶、京東傳統(tǒng)電商為例，消費者想在其上買什么，首先搜索品類關(guān)鍵詞。

這時，消費者看不到包裝，關(guān)鍵詞與包裝上的信息也不是必須掛鉤。

消費者搜索出來的內(nèi)容是店主事先設(shè)置過的。

店主設(shè)置什么關(guān)鍵詞，消費者就能搜索出什么關(guān)鍵詞，就能夠用關(guān)鍵詞搜索出所關(guān)聯(lián)的店鋪和產(chǎn)品。

以廚房去油劑為例，各店主會把“重油”“去污”“強力去油污”等消費者經(jīng)常想到、用到的關(guān)鍵詞與店面關(guān)聯(lián)起來。

這樣，消費者無論搜索哪個詞，都能關(guān)聯(lián)店鋪。

接著，被搜索出來的各店鋪像豆腐塊一樣布滿搜索頁面，這時顯示的包裝很小，無法傳播信息。

消費者能夠看到的信息，是各店家專門提煉、設(shè)置的關(guān)鍵詞和推銷詞。

選擇一個店鋪單擊進入產(chǎn)品詳情頁，就進入了這個店鋪精心準備的產(chǎn)品和品牌信息。

這是信息的海洋，圖片、文字、動畫、視頻全方位展示和介紹，信息充分，生動形象，這是靜態(tài)的包裝無論如何也無法比擬的。

在店鋪頁面頭部，首先讓消費者知曉品牌和標識，然后有店鋪的導航，便于消費者快捷搜索。

在店鋪頁面?zhèn)让?，有客服中心、寶貝分類?

在詳情頁面，有詳細的產(chǎn)品和品牌介紹，圖片、文字或者視頻展示齊上陣，生動地介紹產(chǎn)品特點和使用方法。

詳情頁中還有尺寸選擇、顏色選擇、場景展示、細節(jié)展示、搭配推薦、好評截圖、包裝展示等。

在頁面尾部，還有購物須知、注意事項等。

抖音等興趣電商更是真人出鏡，以短視頻、直播等空前強大的宣傳手段，聲情并茂地以音視圖文直接刺激消費者，激發(fā)其興趣和需求，繞過理性思考，激發(fā)的是沖動性購買。

在電商時代，電商的圖文、視頻和直播在傳播信息、說服消費者方面，擁有史無前例的豐富性、快捷性、生動性和大信息量，包裝在這方面無論如何也不能與之平起平坐，真的比不過。

包裝在傳達信息、說服消費者上的作用被大大地替代了。

二、線上電商銷售的產(chǎn)品包裝傳播的重點應該是什么呢？

任何包裝都需要信息完整，比如賣貨“五力”信息，產(chǎn)品規(guī)格、花色品種、配料表和生產(chǎn)者信息等。

不是包裝不再需要這些信息，而是重點改變了，電商平臺的包裝必須突出一個重點—品牌識別。

如果一個產(chǎn)品只在電商平臺上銷售，那么包裝的第一重點就是創(chuàng)意設(shè)計品牌（視覺）識別，讓品牌好認、好記、好傳播。

因為電商擁有豐富的手段和充足的時間傳播品類價值、品牌差異和信任狀等。

相比之下，包裝上所能承載的信息太少，能使用的手段有限。

純電商產(chǎn)品的包裝，只需要集中力量創(chuàng)建品牌識別就好，這才是包裝最應該承擔的重點任務(wù)。

電商平臺上的包裝，只要能夠讓消費者一眼望過去瞬間記住、過目不忘，集中力量做好品牌識別的作用就足夠了。

這是它在電商時代應該做的并且能夠做好的事情。其他信息的傳播交給電商平臺完成。

無論是傳統(tǒng)搜索電商，還是新興的興趣電商，其消費者無論是搜索產(chǎn)品，還是撞上直播，都不需要依靠包裝上品類信息和品牌信息的引導，也無須依靠包裝上的信息獲得信任，這些都交給平臺。

包裝的核心任務(wù)是，讓消費者這次看到或者下單的“螺螄粉”，在下次想吃時能夠想得起，一眼就記住這個品牌包裝的樣子，讓復購不再流失，實現(xiàn)品牌認知和品牌無形資產(chǎn)的積累，實現(xiàn)持續(xù)的心智預售。

如果產(chǎn)品體驗好，有社交屬性，消費者會拍照發(fā)抖音，小紅書，朋友圈等等平臺。

這個時候，我們要考慮的其他消費者能不能通過包裝識別這是誰家的產(chǎn)品。

在直播間更是通過包裝來建立品牌的識別。

好歡螺是螺螄粉品類第一品牌，連續(xù)幾年線上銷售領(lǐng)先，四喜在為其包裝升級時，最大的改變就是放大了他們的品牌名稱。

這是黃天鵝旗下品牌大師小點，品牌名稱在整個版面，看似小，實則大，四喜通過顏色對比方式強化品牌識別。

金鶴這款產(chǎn)品，主要在抖音銷售，連續(xù)幾年品類第一，我四喜設(shè)計時主要強化“叼著稻穗的鶴”這個品牌識別符號。

如果忽視了品牌識別信息，有可能錯失很好的宣傳機會。比如：

圖片來自央視新聞

我們看到這個國宴餐單里面出現(xiàn)了“長城干紅，李華干白，西安飯莊稠酒，富平柿子酒”，其他三家都有品牌露出，唯獨富平柿子酒沒有體現(xiàn)品牌。

這對于做柿子酒企業(yè)來講是巨大的損失，有可能包裝信息設(shè)計時弱化了品牌信息。

總結(jié)一下：線上包裝核心工作是“品牌識別”。

識別什么呢？

形象和形象所代表的獨特價值。

所以包裝設(shè)計，并不是只考慮設(shè)計的事，更重要的是要考慮設(shè)計表達什么？

今天就分享到這里。

四喜的客戶是誰？

好賣的產(chǎn)品都有亮點， 挖掘亮點，再設(shè)計包裝，賣貨就是自然的結(jié)果。

四喜專注快消品包裝設(shè)計，提倡先找亮點，再設(shè)計包裝。

已經(jīng)服務(wù)：金鶴，老街口，卡樂優(yōu)，御石榴，黃天鵝，野森林，大師小點，光明，好歡螺，仲景，頤而康，德富祥，齊贊，盒馬工坊等品牌。

從過去服務(wù)的客戶看，四喜更多服務(wù)了區(qū)域老大，細分品類top品牌，當然你也希望成為這樣的品牌，可以聯(lián)系四喜。

找四喜做什么？

找到你最能開創(chuàng)新客戶的產(chǎn)品——認知產(chǎn)品；

找到最愿意為價值買單的用戶——源點用戶；

找到你最能開創(chuàng)新客戶的戰(zhàn)術(shù)——支點戰(zhàn)術(shù)；

找到你最能讓用戶付錢的理由——購買理由；

設(shè)計一款容易帶來銷量的包裝——亮點包裝。

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禮物一：《亮點盤點8步法》

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