四喜這幾年，做的最多的就是食品類品牌策劃和包裝設計。

去年策劃一款產(chǎn)品，目前已經(jīng)成為這個廠的支柱。

見證了很多品牌從0-1，再到幾億，十幾億的過程。

我總結一下食品類產(chǎn)品的包裝策劃應該注意什么？

一，我的優(yōu)勢是什么？

衣食住行，民以食為天，這些觀念都在說吃的重要性，也因此，市場里面有各種各樣食品之豐富難以用語言描述。

如此之豐富，意味著競爭就會如此激烈。

如何在這種激烈競爭中活下來，靠什么獨特的能力活下來，是第一個考慮。

所以我們強調(diào)先挖掘優(yōu)勢，找到亮點。

二，我賣的是什么產(chǎn)品？

我們走進菜市場，看見了琳瑯滿目的菜品，這些產(chǎn)品我們想買就順手拿走了。

為什么這些產(chǎn)品，沒怎么包裝，甚至沒有包裝，我們依然購買這些產(chǎn)品？

因為我知道這是白菜，這是菠菜，這是胡蘿卜。

我知道白菜、菠菜、胡蘿卜對我的價值。

買的什么產(chǎn)品，就意味著對我有什么價值。

如果我不知道這是什么產(chǎn)品，我就不知道對我有什么價值，我就不會或者不敢購買。

這是一個顯而易見的問題，但很多品牌死在這個問題上。

原因是什么呢？

認為我懂的，我的顧客肯定也懂？

格瓦斯在哈爾濱可能大家都知道，但到了西安，知道的人就少了。

鴨屎香在南方大部分知道這是茶葉，但是到了北方，估計知道的人也少了。

我們不知道這是什么，就不知道這個對我有什么用，我就不會購買。

三，我的用戶是誰？

我遇到很多企業(yè)，我問他這個問題的時候，他會給我說年齡段，說性別，說類型。

比如30+都市白領，比如說小鎮(zhèn)青年，比如說中老年群體。

當我們這么描述我們的用戶時，我們就我們的用戶模糊化了。

模糊化的一個結果就是，我們找不到他們了。

比如我是律師，我是做企業(yè)業(yè)務的。

我說所有企業(yè)都是我的客戶，是的，確實他們都有可能都是我的客戶。

一個寫字樓里，每個辦公室都是我的客戶，我要挨個敲門進去推銷嗎？

這樣做需要投入多少資源？

用戶越模糊，看似市場大，實則我們越難找到他們。

四，在什么情境下使用我的產(chǎn)品解決他什么麻煩？

任何一個產(chǎn)品，都是在一個具體的情境下被消費者用于解決某個“麻煩”。

比如我們買了菠菜，我們很清楚知道我買回去可以做什么？

菠菜面，涼拌菠菜，菠菜花生、、、

每個具體的使用方式背后都是在解決某個麻煩。

只是我們對菠菜太熟悉了，所以并不關注我們的麻煩是什么。

但是一看創(chuàng)新的食品，消費者并不熟悉在什么情境下，解決自己什么具體的麻煩。

去年四喜服務了回味一夢整根鴨脖。

觀察到他們的抖音視頻的開篇基本是一個說辭：看劇吃一根。。。。

看似只有五個字，實則把用戶情境講的非常清晰。

絕味鴨脖門頭上掛了個廣告語“嘴里沒味，來點絕味”。

同樣，也是明確了自己產(chǎn)品的消費情境。

五，我的產(chǎn)品有什么差異？

產(chǎn)品差異，可以說是這個品牌策劃最核心的工作，也和前面四個問題息息相關。

我的優(yōu)勢是什么？我的產(chǎn)品是什么？我的用戶是誰？在什么情境下使用我的產(chǎn)品解決他什么麻煩？

我在產(chǎn)品層面有什么優(yōu)勢？

我在獲得某類用戶上，有什么優(yōu)勢？

我在某個用戶任務上，有什么優(yōu)勢？

我在某個用戶情境上，有什么優(yōu)勢？

如果在某一個點上有優(yōu)勢，你可以短期領先。

如果在這些維度，都很有差異，恭喜你，你有做成暢銷長銷產(chǎn)品的機會。

為了解決這個問題四喜專門研究學習戰(zhàn)術盤點的方法。

這里就不展開講了，有興趣的企業(yè)，可以約四喜給您做盤點。

幫助你找到你產(chǎn)品的核心差異。

六，用戶憑什么信任我？

有人因為相信才看見，有些人因為看見才相信。

在我們沒有什么名氣，沒有什么資源的時候，選擇我們的人，大部分是因為相信才看見我們的價值。

這些人為什么會信任？

他們可能認可我們的理念，他們有可能能識別我們的獨特差異，會主動深入研究我們。

主動識別并持續(xù)消費品牌差異的這群人，我們稱他們?yōu)椤霸袋c用戶”。

針對他們，我們要講清楚我們的理念，講清楚我們的產(chǎn)品。

這類人很少，但是他們是“關鍵少數(shù)”。

對我們非常重要。

還有部分因為看見才相信。

這部分用戶，他看見了別人消費我們的，他才來消費我們稱他們?yōu)椤案L用戶”。

我們需要為這種類用戶，準備各種各樣的信任狀。

比如：銷量第一，各種認證，比如強勢渠道，比如精美包裝，等等

這類用戶，不關注我們的差異，或者難以識別我們的差異。

針對他們，我們需要告訴他，你看我這么牛，你找我解決你的問題，沒問題的。

做了上面6個方面的事情，只是做了食品品牌策劃的基礎。

七，我如何在終端被發(fā)現(xiàn)并吸引客戶？

先解決發(fā)現(xiàn)的問題，再解決吸引的問題。

如何被發(fā)現(xiàn)呢？

我們在大街上，我們突然發(fā)現(xiàn)了一個東西，我們?yōu)槭裁磿l(fā)現(xiàn)了。

可以回想一下，在一個熱鬧的大街上，前面有個耍猴的，很熱鬧，我快速的發(fā)現(xiàn)了他。

如果滿大街都是耍猴的，你還會發(fā)現(xiàn)耍猴的嗎？

不同才會被發(fā)現(xiàn)。

如何被吸引呢？

我看見了耍猴的，我挺好奇的。

他首先滿足了我的“好奇”，我走進去看了看。

他耍完之后，開始收費，我想繼續(xù)看，我就打賞他了。

觀賞耍猴，本身就是我的需求。

他耍完猴，開始賣膏藥，我轉身就走了，我身上沒哪兒疼，我對膏藥沒需求。

我們發(fā)現(xiàn)吸引來自你對用戶的價值。

價值越大，吸引力越大

解決的麻煩越大，吸引力越大。

八，要考慮傳播

做到前面七點，我們產(chǎn)品銷售基本沒有什么問題了。

但要更高效的銷售，我們必須考慮傳播，我們呈現(xiàn)的信息是否好理解，好傳播，決定了我們獲客效率。我們當然希望，效率越高越好。

總結下，這是我們做一個項目核心考慮的8個方面的內(nèi)容。

以我的優(yōu)勢，用一個具體的產(chǎn)品，在某個具體的情境下，獲得用戶信任，解決某個用戶具體的任務?？紤]好如何在終端更有視覺競爭力，更容易傳播。

今天就分享到這里。

四喜的客戶是誰？

好賣的產(chǎn)品都有亮點， 挖掘亮點，再設計包裝，賣貨就是自然的結果。

四喜專注快消品包裝設計，提倡先找亮點，再設計包裝。

已經(jīng)服務：金鶴，老街口，卡樂優(yōu)，御石榴，黃天鵝，野森林，大師小點，光明，好歡螺，仲景，頤而康，德富祥，齊贊，盒馬工坊等品牌。

從過去服務的客戶看，四喜更多服務了區(qū)域老大，細分品類top品牌，當然你也希望成為這樣的品牌，可以聯(lián)系四喜。

找四喜做什么？

找到你最能開創(chuàng)新客戶的產(chǎn)品——認知產(chǎn)品；

找到最愿意為價值買單的用戶——源點用戶；

找到你最能開創(chuàng)新客戶的戰(zhàn)術——支點戰(zhàn)術；

找到你最能讓用戶付錢的理由——購買理由；

設計一款容易帶來銷量的包裝——亮點包裝。

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