企業(yè)經(jīng)營應(yīng)該不應(yīng)該重視競爭，當(dāng)然應(yīng)該重視，密切注意競爭者動(dòng)向，適時(shí)地、科學(xué)地調(diào)整自己的經(jīng)營對策，這是必須的，是不用說的。

經(jīng)營企業(yè)總不能閉著眼睛打市場，對吧。

但是，一家企業(yè)的起步和成功，是用自己的條件構(gòu)建了核心競爭力，同時(shí)，對應(yīng)了外部競爭者的短板和市場機(jī)會(huì)，是匹配的成功，戰(zhàn)略定位就是這樣形成的。

因此，重視對手，要時(shí)時(shí)考量、守住和夯實(shí)自己企業(yè)的戰(zhàn)略定位和核心競爭力，而不是一定要隨著競爭對手的情況變化而變化。

一家企業(yè)的戰(zhàn)略定位、核心競爭力的構(gòu)建不是說改就改的。

隨著競爭對手的情況改變甚至去學(xué)習(xí)和追趕競爭對手的模式方法，一是自己的優(yōu)勢必然喪失，二是從對手學(xué)來的模式方法，一定無法戰(zhàn)勝對手。

因?yàn)槟愫蛯κ值幕蚣皟?nèi)外部條件完全不一樣。

舉個(gè)例子來說明：

比如有一家名為“快樂咖啡”的咖啡連鎖店，它以提供高品質(zhì)的咖啡和舒適的環(huán)境為賣點(diǎn)，吸引了一大批忠實(shí)顧客。

然而，近期出現(xiàn)了一家新的競爭對手“速速咖啡”，他們采用的是快速服務(wù)模式，通過自助點(diǎn)單和快速制作的方式吸引了大量顧客，“快樂咖啡”有一部分顧客也被吸引了過去。

“快樂咖啡”看到“速速咖啡”業(yè)務(wù)增長迅速，開始感到壓力，焦慮起來。

為了應(yīng)對競爭，快樂咖啡開始模仿速速咖啡的模式，加快了咖啡制作速度，引入了自助點(diǎn)單系統(tǒng)，甚至推出快餐產(chǎn)品。

然而，這些改變并沒有帶來預(yù)期的增長，反而導(dǎo)致了原本重視高價(jià)值忠實(shí)顧客的流失。

因?yàn)榭鞓房Х缺旧淼暮诵母偁幜秃诵母偁幜λ鶟M足的源點(diǎn)用戶和忠實(shí)用戶并不看重快速服務(wù)和快餐飲食，他們重視的是高品質(zhì)的咖啡和舒適的環(huán)境。

盲目追隨競爭對手結(jié)果是，快樂咖啡失去了自己原有的戰(zhàn)略定位和核心競爭力，去做了別人擁有優(yōu)勢的市場，新客戶新市場沒有得到多少，老顧客損失嚴(yán)重。

在追逐競爭對手過程中，由于業(yè)績重心改變了，原來忠誠的用戶不適應(yīng)了，感受不到原來的價(jià)值，致使業(yè)績下滑和品牌形象受損，經(jīng)營掉在了兩種經(jīng)營戰(zhàn)略模式的夾縫當(dāng)中。

這個(gè)例子說明，當(dāng)一家公司過于關(guān)注競爭對手而忽略了自身核心競爭力時(shí)，很容易迷失方向，導(dǎo)致在戰(zhàn)略上方向不明，根基不穩(wěn)，最終經(jīng)營不善，市場份額流失。

過度關(guān)注競爭對手并且盲目跟隨會(huì)導(dǎo)致一系列問題

1. 失去獨(dú)特性和核心競爭力。

過度關(guān)注競爭對手會(huì)導(dǎo)致企業(yè)喪失自身的獨(dú)特性和核心競爭力。

獨(dú)特性是你存在的價(jià)值和理由，核心競爭力是你存在的能力。

如果企業(yè)模仿對手的經(jīng)營舉動(dòng)，而非專注于提升自身的獨(dú)特價(jià)值主張和優(yōu)勢，最終失去獨(dú)特性和核心競爭力，自毀長城，追逐的東西其實(shí)是在追逐同質(zhì)化，難以在市場中脫穎而出。

一家企業(yè)的獨(dú)特價(jià)值主張和核心優(yōu)勢，是由它創(chuàng)始時(shí)的基因比如獨(dú)家技術(shù)、原始人脈、既有的渠道決定的。

對手也是一樣。

如果盲目地學(xué)習(xí)和追趕對手，學(xué)習(xí)的未必能夠?qū)W到手，原有的一定會(huì)失去，這幾乎是肯定的。

2. 戰(zhàn)略混亂和方向不清，沒有在一個(gè)能力上的積累和夯實(shí)。

頻繁調(diào)整經(jīng)營策略以應(yīng)對競爭對手的變化，會(huì)使企業(yè)陷入戰(zhàn)略混亂的狀態(tài)。

沒有穩(wěn)定的戰(zhàn)略方向，企業(yè)的決策可能會(huì)變得隨意而不連貫，導(dǎo)致資源浪費(fèi)、效率低下和軍心渙散。

過度關(guān)注短期競爭對手的變化，容易讓企業(yè)陷入短視的境地，忽視長遠(yuǎn)發(fā)展和長期利益。

企業(yè)發(fā)展失去了長期性、一致性和連貫性，競爭能力得不到積累和持續(xù)提升，陷入越著急越短期的惡性循環(huán)。

3. 市場份額爭奪成本增加。

隨著企業(yè)不斷跟隨競爭對手調(diào)整策略，將會(huì)導(dǎo)致市場份額爭奪成本不斷增加，用現(xiàn)在的話表達(dá)就是“內(nèi)卷”，“內(nèi)卷”是一種內(nèi)耗，但并不一定帶來回報(bào)，相反，越卷效益越低，兩敗俱傷，得不償失。

4. 損害品牌形象和聲譽(yù)。

頻繁調(diào)整經(jīng)營策略會(huì)給消費(fèi)者留下不穩(wěn)定和不可靠的印象，損害和模糊了已經(jīng)形成的品牌形象和聲譽(yù)，動(dòng)搖消費(fèi)者的信任和信心，把好不容易培養(yǎng)起來的品牌心智預(yù)售價(jià)值破壞殆盡。

因此，企業(yè)在保持對市場敏感度的同時(shí)，堅(jiān)守自身的核心競爭力，建立長期穩(wěn)定的發(fā)展戰(zhàn)略和戰(zhàn)略定力，而非盲目追隨競爭對手的變化。

面對競爭，應(yīng)該怎么應(yīng)對？

1. 鞏固自身優(yōu)勢。

好好檢索、提煉和明確自身的核心競爭力和產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)，聚焦資源鞏固和提升這些優(yōu)勢，也就是長板加長。

保持產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平和品牌形象的穩(wěn)定，讓消費(fèi)者繼續(xù)認(rèn)可和信賴你的產(chǎn)品和品牌。

2. 不斷創(chuàng)新，引領(lǐng)發(fā)展

尤其是中小企業(yè)，只有持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)升級，保持市場的新鮮感和吸引力。

中小企業(yè)沒有能力像龍頭型企業(yè)一樣，坐等創(chuàng)新產(chǎn)品出來，然后以品牌和渠道優(yōu)勢一舉覆蓋。

品類開創(chuàng)者和品類市場領(lǐng)先者，要通過不斷推出新品、新功能或新服務(wù)來滿足消費(fèi)者的需求，保持市場領(lǐng)先地位，引領(lǐng)行業(yè)和品類發(fā)展。

3. 建立品牌認(rèn)知度。

加大品牌推廣力度，提高品牌知名度和認(rèn)知度。

通過廣告、營銷活動(dòng)、社交媒體等渠道，傳播品牌定位，讓品牌成為消費(fèi)者第一選擇。就像買不起奔馳也知道奔馳是高檔汽車的代表品牌一樣。

4. 拓展市場份額，壯大企業(yè)的體量。

積極拓展市場份額，尋找新的增長點(diǎn)和發(fā)展機(jī)會(huì)。

以源點(diǎn)人群為圓心，開拓新的銷售渠道、拓展新的目標(biāo)消費(fèi)群體或進(jìn)軍新的區(qū)域市場，以擴(kuò)大市場份額。

5. 保持企業(yè)的活躍性和靈活性。

比方與行業(yè)內(nèi)上下游企業(yè)建立合作關(guān)系，共同合作開發(fā)新產(chǎn)品、開展市場推廣活動(dòng)等，以擴(kuò)大影響力和資源優(yōu)勢。

在競爭激烈的市場環(huán)境下，保持靈活性和快速反應(yīng)能力。

必要時(shí)推出第二品牌，作為防御性品牌來使用，壓制對手的市場勢頭和火力。

比如“簡醇”，是君樂寶推出的定位于零蔗糖酸奶的專家型品牌，對抵御伊利蒙牛巨頭品牌非常有效。

“簡醇”創(chuàng)新地率先推出零蔗糖酸奶，那么對這個(gè)新品類的認(rèn)知就積累在“簡醇”這個(gè)品牌上，讓簡醇＝零蔗糖酸奶，這樣大企業(yè)收割也干不過專家品牌。

如果君樂寶不啟用簡醇品牌，而是直接用把零蔗糖酸奶掛君樂寶品牌旗下，以君樂寶對抗伊利蒙牛，君樂寶絕對沒有勝算，早就被打殘了。

總之，關(guān)注對手，做好自己，堅(jiān)持定力，發(fā)揮優(yōu)勢才是正確的應(yīng)對之策。

四喜是誰？

一家擅長產(chǎn)品梳理盤點(diǎn)的包裝設(shè)計(jì)公司。

好賣的產(chǎn)品都有亮點(diǎn)，盤點(diǎn)亮點(diǎn)，再設(shè)計(jì)包裝，賣貨就是自然的結(jié)果。

四喜專注快消品包裝設(shè)計(jì)。

已經(jīng)服務(wù)：金鶴，老街口，卡樂優(yōu)，御石榴，黃天鵝，野森林，大師小點(diǎn)，光明look，好歡螺，仲景，頤而康，德富祥，齊贊，盒馬工坊，鄒有才等品牌。

從過去服務(wù)的客戶看，四喜更多服務(wù)了區(qū)域老大，細(xì)分品類top品牌，當(dāng)然你也希望成為這樣的品牌，可以聯(lián)系四喜，找四喜，做老大。

找四喜做什么？

盤點(diǎn)你最能開創(chuàng)新客戶的產(chǎn)品——認(rèn)知產(chǎn)品，

盤點(diǎn)最愿意為價(jià)值買單的用戶——源點(diǎn)用戶，

策劃你最能讓用戶付錢的理由——購買理由；

設(shè)計(jì)一款容易帶來銷量的包裝——亮點(diǎn)包裝。

《好包裝 賣貨的策略與原理》預(yù)計(jì)7月份上線：

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