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四喜:設(shè)計(jì)師為什么需要這本書?接活兒難,做活兒更難

2024-08-07 設(shè)計(jì)師,包裝設(shè)計(jì)

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今年特別卷,很多設(shè)計(jì)公司解散,很多設(shè)計(jì)師開始在網(wǎng)上各個(gè)平臺(tái)發(fā)作品,接活兒。

沒活兒,為活兒愁;

有活兒,為過稿愁,

沒活兒,當(dāng)然和各種因素有關(guān),作品,流量,轉(zhuǎn)化率,老客戶復(fù)購(gòu)等等因素不一而足。

有活兒,為過稿愁,客戶各種要求,各種挑剔,改來改去,浪費(fèi)時(shí)間的同時(shí),還消磨著設(shè)計(jì)師的意志和對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱愛。

你也肯定知道,一旦不愛了,工作就味同嚼蠟。

不要問我,為什么知道這些,因?yàn)檫@正是我的經(jīng)歷。

我大學(xué)學(xué)的管理學(xué),畢業(yè)后去北京做了銷售,做了一年,還算不錯(cuò),在小團(tuán)隊(duì)里做到銷冠。

北京干燥的空氣和地鐵里奔跑著上班的人,讓我感覺不適合在這里,一年后回西安,和朋友一起創(chuàng)業(yè)做設(shè)計(jì)公司。

因?yàn)橹白鲣N售,新的公司,我依然做銷售,為了把銷售做好,我最開始研究的是如何做設(shè)計(jì),但就像消費(fèi)者不太關(guān)注面粉是生產(chǎn)隊(duì)的驢磨的,還是你用高科技的機(jī)器磨的。

他們不太關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品是怎么生產(chǎn)出來的,他們更關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品對(duì)他們有什么價(jià)值。

客戶不滿意的時(shí)候,最開始找的肯定是和他最先接觸的人,這個(gè)人自然是我,被客戶罵,內(nèi)心真的不好受。

有時(shí)候,我們自己認(rèn)為很好的作品也會(huì)被罵,有一個(gè)做茯茶的客戶電話里面大罵,要上門把公司門給封了,我當(dāng)時(shí)也沒認(rèn)慫,我說有種你就來,還好離得比較遠(yuǎn),他沒來(到現(xiàn)在,對(duì)做茯茶的客戶我都很慎重接待,當(dāng)然這是我的偏見)。

那個(gè)時(shí)候,我一直認(rèn)為是設(shè)計(jì)師的問題,我都把設(shè)計(jì)賣出去了,你怎么做成這樣。

如果你把問題,歸結(jié)為他人的問題的時(shí)候,這個(gè)問題在你這里估計(jì)是無解了。

當(dāng)我明白這個(gè)道理,我開始大量的閱讀關(guān)于營(yíng)銷,包裝的書,并結(jié)合實(shí)踐互相印證,但營(yíng)銷的書基本只講營(yíng)銷,包裝的書也基本只講設(shè)計(jì)技巧。

營(yíng)銷與設(shè)計(jì)沒有打通,戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)沒有打通。

這正是方案來回被客戶修改的癥結(jié)所在。

包裝設(shè)計(jì)工作,也可以說是翻譯工作,把客戶的語(yǔ)言,翻譯成用戶理解的語(yǔ)言。

怎么翻譯設(shè)計(jì)師們都很有想法,也有很多書籍在講怎么做。

但翻譯什么,對(duì)翻譯的內(nèi)容本身的理解影響著方案的通過率,如果不理解也難做到“信、達(dá)、雅”。

你可以嘗試問問這些問題:

1,客戶想說的話對(duì)嗎?

很多時(shí)候,設(shè)計(jì)師對(duì)客戶給的信息,不假思索就開始做翻譯,做創(chuàng)意。

如果客戶給的內(nèi)容本身就不對(duì)呢?

是不是接下來所有的工作都是白做的。

而論“對(duì)錯(cuò)”客戶總有一萬種理由說自己是對(duì)的,就算有理也很難說清。

2,客戶想說的內(nèi)容全嗎?

方案是過了,還是要來回修改,很多修改,本可以不用,但這種改來改去的事情我們經(jīng)常會(huì)遇到。

我們能不能在設(shè)計(jì)之前,就把這些需要的內(nèi)容收集齊全呢?

什么是全呢?

3,那么多信息那個(gè)是重點(diǎn)呢?

大家做設(shè)計(jì)肯定也會(huì)遇到這樣的問題,客戶說這個(gè)信息也要大一點(diǎn),那個(gè)信息也要大一點(diǎn),信息都大一點(diǎn)的時(shí)候,設(shè)計(jì)的作品就出現(xiàn)另外一個(gè)問題,你做的怎么這么丑呢?能不能漂亮一點(diǎn)?

。。。

問題很多,不一一列舉。

為了解決這些問題,我和團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)師小伙伴花了很多心思,和張正老師一起為這些問題,寫了一本書《好包裝:賣貨的策略與原理》。

首先與客戶共識(shí)一個(gè)好包裝的標(biāo)準(zhǔn):好包裝首要標(biāo)準(zhǔn)就是好賣貨。

在這個(gè)共識(shí)的基礎(chǔ)上,我們討論怎么做包裝,有了這個(gè)共識(shí),很多問題就容易和客戶一起判斷,可以避免無意義修改。

我們也總結(jié)了賣貨包裝五力:吸引力,需求力,選擇力,信任力,傳播力。

具體內(nèi)容你可以閱讀書籍。

用這五力去判斷所需要的信息,所表達(dá)的信息,以及最終表達(dá)的結(jié)果如何。

我們也總結(jié)了賣貨包裝信息排序的邏輯,那個(gè)重要,那個(gè)次要,什么階段重要,什么階段次要。

解決好這些問題,期望能讓設(shè)計(jì)師工作上更輕松一點(diǎn),讓設(shè)計(jì)師更有尊嚴(yán)一些。

從我們團(tuán)隊(duì)情況看,設(shè)計(jì)師掌握了這些方法,過稿率成倍數(shù)增長(zhǎng)。

每一次被客戶認(rèn)可,被團(tuán)隊(duì)肯定也讓他們對(duì)自己的工作更加自信。

這本書出版之后,有一些設(shè)計(jì)師朋友,策劃師朋友勇敢嘗試,購(gòu)買閱讀,很欣慰,他們給我了正向的反饋。

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如果你是設(shè)計(jì)師,你也遇到這樣的問題,你可以嘗試購(gòu)買一本閱讀一下,相信會(huì)讓你的工作變得更輕松。

提高過稿率,也會(huì)增強(qiáng)自信,也會(huì)增加收益。

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如果你還想深度學(xué)習(xí),可以購(gòu)買書+課

四喜是誰(shuí)?

一家擅長(zhǎng)產(chǎn)品梳理盤點(diǎn)的包裝設(shè)計(jì)公司。

好賣的產(chǎn)品都有亮點(diǎn),盤點(diǎn)亮點(diǎn),再設(shè)計(jì)包裝,賣貨就是自然的結(jié)果。

四喜專注快消品包裝設(shè)計(jì)。

已經(jīng)服務(wù):金鶴,老街口,卡樂優(yōu),御石榴,黃天鵝,野森林,大師小點(diǎn),光明look,好歡螺,仲景,頤而康,德富祥,齊贊,盒馬工坊,鄒有才等品牌。

從過去服務(wù)的客戶看,四喜更多服務(wù)了區(qū)域老大,細(xì)分品類top品牌,當(dāng)然你也希望成為這樣的品牌,可以聯(lián)系四喜,找四喜,做老大。

找四喜做什么?

常規(guī)服務(wù):品牌定位,品牌設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì)。

特色服務(wù):教練式品牌陪跑,不光是給你提供品牌定位,品牌設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì)等結(jié)果,還幫您培養(yǎng)一支懂品牌的團(tuán)隊(duì)。

正在陪跑:陜西東村·油潑辣子,頤而康飲品團(tuán)隊(duì),鄒有才混合糙米,卡樂優(yōu),唐貓庭院千年陜菜。。。

聲明:本站品牌策劃與包裝設(shè)計(jì)作品部分為原創(chuàng)內(nèi)容,本文四喜:設(shè)計(jì)師為什么需要這本書?接活兒難,做活兒更難關(guān)鍵詞為“設(shè)計(jì)師,包裝設(shè)計(jì),西安”頁(yè)面信息僅供參考和借鑒,如有侵權(quán)、錯(cuò)誤信息或任何問題,請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們,我們將立即刪除或更正。

包裝設(shè)計(jì)公司
四喜亮點(diǎn)包裝設(shè)計(jì)公司

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