做產(chǎn)品和品牌,我們的眼睛,不能只盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,去模仿對(duì)手或者是用更好的產(chǎn)品試圖挑戰(zhàn)和超越對(duì)手。
一來(lái),消費(fèi)者先入為主的認(rèn)知和路徑依賴,很難改變。
二來(lái),競(jìng)爭(zhēng)的概念層出不窮,競(jìng)爭(zhēng)的潮流不停在變,來(lái)的快去的也快,如果一味盯著外部競(jìng)爭(zhēng),容易被對(duì)手牽著鼻子走,陷入競(jìng)爭(zhēng)焦慮的死循環(huán)。
內(nèi)盤(pán)亮點(diǎn),外盤(pán)痛點(diǎn)。
對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),利用企業(yè)自身自己形成的獨(dú)特的我知來(lái)解決用戶的痛點(diǎn),著眼內(nèi)外兩個(gè)不變,找到差異化概念,并將其體現(xiàn)在具體的產(chǎn)品上,通過(guò)認(rèn)知產(chǎn)品和顧客建立深度鏈接,建立起對(duì)品牌的專屬認(rèn)知。
以我之長(zhǎng)解你之憂,這更像是一場(chǎng)產(chǎn)品和顧客的雙向奔赴和選擇。
盤(pán)亮點(diǎn)和痛點(diǎn),給了我們做產(chǎn)品和品牌底層的邏輯。
不僅可以助力企業(yè)在激烈的紅海市場(chǎng),突出重圍,后來(lái)居上,又可以給到企業(yè)源源不斷的內(nèi)生力,成為企業(yè)安身立命和基業(yè)長(zhǎng)青的保障。
做產(chǎn)品要“我之優(yōu)解你之憂”,策劃師幫客戶,千萬(wàn)莫忘記“我”,客戶在說(shuō)項(xiàng)目的時(shí)候,往往只說(shuō)項(xiàng)目,不說(shuō)自己與項(xiàng)目的關(guān)系。
這是非常要命的事情,世界機(jī)會(huì)那么多,憑啥這個(gè)機(jī)會(huì)是“我”的。所以要幫客戶梳理清楚機(jī)會(huì)與“我”的關(guān)系。
還有些客戶,只關(guān)注“我”,我產(chǎn)品怎么好,怎么優(yōu)秀,不關(guān)注消費(fèi)者的“憂”是什么。這個(gè)時(shí)候,我們就要幫助他找到消費(fèi)者“憂”是什么。我之優(yōu)解你之憂,是產(chǎn)品與顧客的雙向奔赴,效率高,效果好。
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