包裝設(shè)計公司，共同面臨一個問題，就是甲方要求包裝設(shè)計公司上門溝通。好像不上門溝通一下，就無法解決問題一樣。特別是西北客戶，八字沒一撇，先打電話約多個設(shè)計公司到自己公司面談溝通。

我過去也經(jīng)常這樣跑來跑去。偶有成交，但效率實在底下。并且每天大部分時間在路上，沒有時間學(xué)習(xí)。

對于一個設(shè)計公司，對于一個策劃師而言，沒用時間學(xué)習(xí)是非常可怕的，市場在不停的變化，同行也在快速進步。天天奔波在路上，實際是靠體力賺錢。



難以想象一個策劃公司，設(shè)計公司靠體力賺錢有多恐怖，難道不應(yīng)該憑智力賺錢嗎？

實際上是可以做到。放棄一些無效的邀約，不要客戶說你來溝通一下，就跑過去溝通。我們業(yè)務(wù)一般不去客戶那邊談，也沒有業(yè)務(wù)員的崗位。更多精力需要放到簽約客戶身上。我們網(wǎng)站每天有3000多個ip，每天很多咨詢，如果都去一趟，基本就不用做項目了，項目質(zhì)量下降了，業(yè)務(wù)就不好接了。

當(dāng)然簽約之后，我們的團隊會去市場看，實際去甲方辦公室也沒什么意義，畢竟消費者 又不去，你真想當(dāng)面溝通，完全可以來我辦公室，我隨時歡迎。這里實際還有一個心態(tài)需要調(diào)整，就是我是花錢的。實際你的目的不是花錢，而是找一家能夠解決你品牌問題的專業(yè)包裝設(shè)計公司。你有問題，而我能解決問題。咱們是平等的。

我受華與華的華杉老師影響比較大。公司成立到現(xiàn)在都是這樣過來的。不主動跑業(yè)務(wù)。安心把項目做好。實際我們成立不到4年，我們服務(wù)的客戶已經(jīng)有很多融資多輪，準(zhǔn)備上市了。悅近來遠，手頭項目做好，遠處的客人自然就來了。我給您服務(wù)再好，跑的再勤快，產(chǎn)品賣的不好，您肯定也不會給我介紹業(yè)務(wù)。實際上，我們大量客戶都是多次合作，經(jīng)常給我們推薦業(yè)務(wù)。

不是不講服務(wù)，是我們精力有限，人手有限。要把時間分配給簽約客戶。我們這個行業(yè)，和其他的行業(yè)不同，別的產(chǎn)品是賣完就完了，我們行業(yè)是簽約才是服務(wù)的開始。

部分客戶埋怨我跟的不及時，我也確實沒有主動的去找客戶，去跟客戶，我相信您自有判斷，不想打擾您，實際我本來也比較忙，不是做自己品牌的推廣，就是在想簽約客戶的事情。

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