中小企業(yè)做品牌需要的基本條件

一個(gè)好產(chǎn)品

消費(fèi)者是通過(guò)產(chǎn)品感知品牌、接受品牌的，在每一種消費(fèi)需求面前，都有無(wú)數(shù)的產(chǎn)品孫子似的等候著“上帝”的垂青，所以，產(chǎn)品必須經(jīng)得起消費(fèi)者挑剔，這是做品牌做營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。

中小企業(yè)做品牌一定要根植于產(chǎn)品這個(gè)基礎(chǔ)，品牌源自產(chǎn)品，高于產(chǎn)品，而且消費(fèi)者最初的品牌體驗(yàn)就是從你的產(chǎn)品中得到的。

海爾的品牌美譽(yù)就是從海爾冰箱（當(dāng)初叫利渤海爾電冰箱）始終如一的高質(zhì)量和超前的優(yōu)質(zhì)服務(wù)中得來(lái)的。如果沒(méi)有一流的、可信賴(lài)的產(chǎn)品或服務(wù)，再好的品牌也無(wú)所依托，無(wú)從建造。

一個(gè)好理念

如果說(shuō)，一個(gè)好產(chǎn)品是一個(gè)品牌的依托的話(huà)，那么，一個(gè)好企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念則是建設(shè)好品牌的思想源泉、文化源泉和道德源泉。比如，急功近利者做不長(zhǎng)品牌，一個(gè)企業(yè)如果過(guò)分追求短期利益，就會(huì)導(dǎo)致只重視品牌知名度，忽視品牌美譽(yù)度，銷(xiāo)售換來(lái)了金錢(qián)，卻沒(méi)有換來(lái)消費(fèi)者滿(mǎn)意和忠誠(chéng)。

許多貌似強(qiáng)大的巨人企業(yè)和品牌，像流行歌曲，火一陣兒；再比如，缺少商德的企業(yè)做不了品牌，像藍(lán)田，他們壓根兒就沒(méi)打算好好做市場(chǎng)，什么品牌呀、產(chǎn)品呀只不是在股市套錢(qián)的道具；還有的即使有好品牌也會(huì)被毀于一旦，像南京的冠生園。

一個(gè)好外腦

建設(shè)品牌對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)還是一項(xiàng)新工作。西方的品牌理論和實(shí)踐經(jīng)過(guò)了近百年的總結(jié)與沉淀，形成了龐大的系統(tǒng)的理論體系和專(zhuān)業(yè)工作，市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析與評(píng)估、品牌定位、品牌營(yíng)銷(xiāo)與傳播……這是一般企業(yè)難以自理的。

世界著名企業(yè)在品牌建設(shè)上常常請(qǐng)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司幫助工作是一件很平常的事。

而我國(guó)的企業(yè)，搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不過(guò)二十幾年，有的連起碼的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)都不會(huì)，建品牌更無(wú)從下手，所以借外腦是條捷徑。

品牌建設(shè)是一門(mén)研究消費(fèi)者與產(chǎn)品關(guān)系的學(xué)問(wèn)，許多時(shí)候需要從外向內(nèi)看品牌，外腦往往能夠更客觀、更科學(xué)的分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。

一種本土思維

大凡能夠進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際品牌，都不是等閑之輩。他們?cè)诤诵募夹g(shù)、規(guī)模實(shí)力、市場(chǎng)投入等方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，我們的中小型企業(yè)在這些方面不能與他們硬拼，我們要立足本土、立足本企業(yè)搞品牌。

中小型企業(yè)，多數(shù)是民營(yíng)企業(yè)，在中國(guó)市場(chǎng)上土生土長(zhǎng)。歷史造就的我們比外企更加了解自己的市場(chǎng)、自己的文化、還有自己的消費(fèi)者。我們?cè)谡Z(yǔ)言溝通、地理優(yōu)勢(shì)、人文環(huán)境還有在為顧客提供人性化、個(gè)性化、差異化服務(wù)等方面，能比外企更有優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

中小企業(yè)必須從這方面做起。比如，在食品、中藥、普及性家用電器等方面，完全可以把品牌做強(qiáng)做大。格蘭仕微波爐就是在強(qiáng)手如林的中外品牌的夾縫中兢兢業(yè)業(yè)，由小到大成長(zhǎng)起來(lái)的，當(dāng)初，他的微波爐也許不算最好，但是中國(guó)老百姓能用得起來(lái)的。

新利毛紡公司原來(lái)是一家村辦企業(yè)，硬是憑借著自己在人緣、地緣、血緣等方面的本土化的渠道優(yōu)勢(shì)，在短短的幾年當(dāng)中，一躍成為中國(guó)毛紡業(yè)的第四大名牌。

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