四喜總結(jié)的賣貨包裝四力中，第一個力量就是“吸引力”，一款產(chǎn)品，如果沒有吸引力，就沒有后續(xù)，也不可能成交。你天天刷抖音，沒有吸引力的視頻，你會快速的劃過。

你看，每一條視頻是不是就像一個一個產(chǎn)品，有吸引力的產(chǎn)品，你會停留下來，繼續(xù)了解它，沒有吸引力的產(chǎn)品，你看都不想看，快速的劃過。

吸引力，對于開發(fā)產(chǎn)品的人來說，是必須考慮的，在這件事上不考慮，就會在后面銷售的事情上費功夫。

如何快速的吸引消費者的注意呢？

如果你老婆愛睡懶覺，難以叫醒她，她最心愛的是她的口紅，你可以輕輕在她耳邊說：“親愛的，不小心把你口紅弄斷了”。

如果你老公愛睡懶覺，難以叫醒他，他不怎么喜歡你看他微信信息，你可以輕輕在他耳邊說：“親愛的，剛看了你的微信消息”。

他們都會快速的醒來，可能是某一句話激活了他們恐懼、擔心、緊張的情緒，很多植物人蘇醒的故事也是同樣的道理。

因此，是要你喚醒了別人的情緒，就能夠改變對方的想法，迅速地吸引他們的注意力。

什么是“情緒喚醒”呢？

情緒喚醒，即通過高喚醒的情緒元素，激活消費者的大腦，調(diào)動人們的各個器官，使大腦注意力高度集中，隨時做出相應(yīng)的反應(yīng)。

為了便于理解，舉個常見的例子“怒路癥”。比如，你開車在大街上，突然間有車別了你一下，你會有什么反應(yīng)？是不是立即會把目光轉(zhuǎn)向他，心中一萬只草泥馬跑過？這就是典型的情緒喚醒。這個別你的人，激活了你心中憤怒的情緒。

因此，要想獲得人們的注意力，有一種非常便捷的方法，就是點燃消費者的情緒之火，讓消費者的情緒處于喚醒狀態(tài)，這樣就能夠吸引消費者的注意力。一起來看幾個案例。

比如大家耳熟能詳?shù)膹V告語“怕上火，喝王老吉”，怕，就是一種情緒，直接激發(fā)你怕上火的情緒，告訴你喝王老吉。

除了激發(fā)恐懼情緒，還可以激發(fā)人們希望團圓，追求美好的情緒，比如四喜在為萬闔源蒸碗設(shè)計包裝時，為萬闔源定下闔家歡樂幸福年，蒸碗就吃萬闔源的廣告，并確定“闔家歡樂”這個主題作為產(chǎn)品包裝的主題。

人大多是沖動消費型動物，影響人們消費的一個非常重要的因素就是情緒。有研究表明，人們80%的購買行為，都產(chǎn)生于感性的情緒，而不是理性的邏輯。因此，讓人們關(guān)注你，并且“剁手”買買買最重要的一點就是：喚醒消費者的購買情緒。

那么要如何點燃消費者的情緒，讓消費者第一時間注意到你的品牌和產(chǎn)品呢？

1，找到引爆情緒的導火索，

大部分情緒激活點在用戶的吐槽里，假如你要做一款母嬰產(chǎn)品，你可以看看寶媽圈子里吐槽最多的事情是什么，表達什么，宣泄什么。哪些討論最熱烈的話題，就一定包含了情緒的導火索。當你找到情緒導火索后，就想法辦法點燃它。

在疫情的大背景下，人們對安全異常關(guān)注，產(chǎn)品是否安全，就是一個用戶關(guān)注度高的點，就可能是情緒的導火索。黃天鵝洞察到土雞蛋雖然營養(yǎng)價值比較高，但是因為生產(chǎn)環(huán)境難以控制，生產(chǎn)不標準可能含有沙門氏菌，不夠安全，經(jīng)過多方論證考察，引進日本的可生食雞蛋。黃天鵝可生食雞蛋一炮而紅，就是找到了情緒的導火索。

將喚醒情緒元素巧妙的加入到品牌中，就能激發(fā)人們的情緒反應(yīng)，引起人們對關(guān)注。

所以嘗試在你的產(chǎn)品包裝中，融入能夠喚醒消費者情緒的元素，通過情緒喚醒的力量，抓住用戶眼球是一種非常高效的構(gòu)建“吸引力”的方法。

2，與消費者情緒互動

總會有那么一句話感動你，每個消費者內(nèi)心都可能藏著無法言說的情緒。那些想說，但沒有說出口的話，如果哪個品牌替消費者說了，不僅能與消費者情緒共鳴，還會拉進品牌與消費者之間的距離。

江小白在這方面做的可以說是榜樣，瓶子上的話總會引起你的共鳴。

重視產(chǎn)品的銷量，就要關(guān)注消費者情緒，找到消費者情緒的導火索所，然后點燃它，會有意想不到的效果，引起消費者關(guān)注的方式很多本文拋磚引玉，僅供參考。

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