馬元老師做了40多年超市經(jīng)營(yíng)之后，開(kāi)始新的征程：連鎖超市的品類(lèi)管理咨詢服務(wù)，因大量的實(shí)操落地經(jīng)驗(yàn)，和成功案例，被業(yè)界譽(yù)為中國(guó)連鎖超市品類(lèi)管理實(shí)戰(zhàn)第一人。

品類(lèi)管理的概念在超市經(jīng)營(yíng)中已經(jīng)推行了很多年，但這個(gè)名詞很多人任然很陌生，不知其背后含義。

品類(lèi)管理是一種商業(yè)策略，它旨在管理和優(yōu)化公司的產(chǎn)品線，以提高銷(xiāo)售量和利潤(rùn)率。

品類(lèi)管理以消費(fèi)者為中心，以品類(lèi)為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，通過(guò)零售商與供應(yīng)商的有效合作，發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者需求，從而提高業(yè)績(jī)。

要讓更多不了解品類(lèi)管理課題的人理解品類(lèi)管理，我們需要找到用戶更容易理解和接受到概念。

為了解決這個(gè)問(wèn)題，決定做一次認(rèn)知產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)。

盤(pán)點(diǎn)結(jié)果如下：

馬元連鎖超市品類(lèi)管理

商品選的好，才能賣(mài)的好

超市業(yè)績(jī)下滑，首先是選品問(wèn)題

馬元獨(dú)家研發(fā)連鎖超市五星選品法

解決選品難題（提升商品力）

帶領(lǐng)新樂(lè)超市實(shí)踐品類(lèi)管理，業(yè)績(jī)突破20億

成功陪跑14家連鎖超市，銷(xiāo)售毛利雙提升

●甘肅新樂(lè)集團(tuán)

●寧食新心樂(lè)超市

●陜西西安市西果超市

●黑龍江雞西市新百客超市

●內(nèi)蒙烏蘭浩特市家和吉超市

●廣東江門(mén)市永利超市

●廣東湛江市民豪超市

經(jīng)營(yíng)超市42年

盤(pán)點(diǎn)結(jié)果解讀：

源點(diǎn)用戶：連鎖超市老板與職業(yè)經(jīng)理人，超市采購(gòu)。無(wú)論是超市老板，還是職業(yè)經(jīng)理人，或者超市采購(gòu)，他們更關(guān)注的是如何提升自己的業(yè)績(jī)。

用戶痛點(diǎn)：超市業(yè)績(jī)下滑。品類(lèi)管理核心要解決的是超市業(yè)績(jī)問(wèn)題。

痛點(diǎn)解讀：商品選的好，才能賣(mài)的好，連鎖超市業(yè)績(jī)下滑，首先是選品的問(wèn)題。對(duì)用戶痛點(diǎn)進(jìn)行解讀，從用戶最熟悉的概念開(kāi)始，進(jìn)一步明確用戶痛點(diǎn)，讓用戶知道痛點(diǎn)背后的邏輯。

認(rèn)知產(chǎn)品：《連鎖超市五星選品法》咨詢課程。馬元老師大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，被團(tuán)隊(duì)總結(jié)成了工具和課程。

這是最能代表馬元老師優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，品類(lèi)管理的理論很簡(jiǎn)單，真正難的地方就是實(shí)操落地，而馬元老師幾十年的實(shí)操落地經(jīng)驗(yàn)就是馬元老師最核心的優(yōu)勢(shì)。

馬元老師也因此被業(yè)界譽(yù)為中國(guó)品類(lèi)管理實(shí)戰(zhàn)第一人。

品類(lèi)管理難，難在落地，落地的關(guān)鍵就是選品，馬元老師研發(fā)的這個(gè)產(chǎn)品就是用戶痛點(diǎn)的最佳解決方案。

信任體系：

1，帶領(lǐng)新樂(lè)超市實(shí)踐品類(lèi)管理，業(yè)績(jī)突破20億

2，成功陪跑14家連鎖超市，銷(xiāo)售毛利雙提升

●甘肅新樂(lè)集團(tuán)●寧食新心樂(lè)超市●陜西西安市西果超市●黑龍江雞西市新百客超市●內(nèi)蒙烏蘭浩特市家和吉超市●廣東江門(mén)市永利超市●廣東湛江市民豪超市等

3，經(jīng)營(yíng)超市42年

作為知識(shí)性產(chǎn)品，有人相信才看見(jiàn)，有人看見(jiàn)才相信，真是的案例，實(shí)實(shí)在在的經(jīng)歷，會(huì)在用戶心智建立信任關(guān)系。

至此，

將“品類(lèi)管理”這種抽象的概念，轉(zhuǎn)變成用戶容易理解的“選品”課題，并挖掘出信任體系，方便顧客理解，信任和選擇。

品類(lèi)管理，不僅僅是選品，定價(jià)，陳列，商品組合，動(dòng)線設(shè)計(jì)等等都屬于品類(lèi)管理的范疇。

用戶接受了選品課程，定價(jià)，陳列，商品組合，動(dòng)線設(shè)計(jì)等等配套服務(wù)也就順其自然更容易接受。

經(jīng)過(guò)認(rèn)知產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)，幫助馬元老師明確了推廣的重點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)，明確了源點(diǎn)用戶，明確了用戶痛點(diǎn)，明確了核心的傳播話語(yǔ)和品牌故事。

如果你有超市品類(lèi)管理，選品難的問(wèn)題，你可以找馬元老師。

品類(lèi)管理難，快去找馬元。

如果你有品牌傳播上的困惑，可預(yù)約一場(chǎng)認(rèn)知產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)，先盤(pán)點(diǎn)認(rèn)知產(chǎn)品，再設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝。

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