許多企業(yè)很忙，因為產(chǎn)品很多，忙也是正常的。

可是，這些企業(yè)并沒有因為產(chǎn)品多，全公司上下忙忙碌碌而忙出效益。

董事長總經(jīng)理說，就是瞎忙，不知道勁兒往哪里使。這是怎么回事呢？

四喜的觀點是，沒有找到和明確認知產(chǎn)品！沒有市場認知的聚焦點，沒有給企業(yè)明確使勁的著力點。一句話，沒有認知產(chǎn)品，一定是瞎忙。

什么是認知產(chǎn)品？

認知產(chǎn)品是代表和傳達品牌差異化概念的產(chǎn)品，能夠幫助企業(yè)持續(xù)成長的產(chǎn)品。

新顧客往往是從認知產(chǎn)品來認識品牌的，也因此，品牌最開始是搭載著認知產(chǎn)品被消費者認識和喜歡的。

農(nóng)夫山泉的認知產(chǎn)品，就是紅白瓶貼包裝的普通天然水；本田汽車的認知產(chǎn)品，就是雅閣；茅臺酒的認知產(chǎn)品，就是53度“飛天”茅臺，雖然它不是茅臺中最珍貴的。

企業(yè)有了認知產(chǎn)品，品牌代表什么就會清清楚楚，消費者看品牌，看企業(yè)是具體的、準確的，不是模糊的、籠統(tǒng)的，因為有認知產(chǎn)品這個實實在在的內(nèi)容。

消費者腦子里對這個品牌的認知是通過認知產(chǎn)品建立的，品牌的價值與差異最開始就是由這個認知產(chǎn)品來體現(xiàn)和傳達的。

所以，有認知產(chǎn)品的企業(yè)其品牌總是顯得那么扎實有力。

為什么說有了認知產(chǎn)品，企業(yè)就不會瞎忙

為什么說有了認知產(chǎn)品，企業(yè)就不會瞎忙了呢？

因為，

第一，在企業(yè)外部，經(jīng)銷商和消費者因為有了認知產(chǎn)品，對企業(yè)、對品牌的認識才會聚焦，他們對企業(yè)和品牌的接納和喜歡是通過認知產(chǎn)品建立的，對企業(yè)、產(chǎn)品和品牌個性差異認識得清晰具體。

因此，經(jīng)銷商、消費者的認知規(guī)律告訴我們，企業(yè)經(jīng)營需要聚焦而不是瞎搞。聚焦到認知產(chǎn)品上做事，才更容易成功。

第二，在企業(yè)內(nèi)部，因為確定了認知產(chǎn)品，大家統(tǒng)一了認知，達成了共識，企業(yè)戰(zhàn)略才有了確定性和具體性，不再搖擺，全企業(yè)上上下下都知道勁往哪里使，大家都在圍繞認知產(chǎn)品做營銷和傳播，持續(xù)地開發(fā)新客戶，力出一孔。

同時，沿著認知產(chǎn)品這條主線和紅線升級產(chǎn)品和開發(fā)配套產(chǎn)品。各業(yè)務(wù)版塊不再各自為自己認為好做的產(chǎn)品爭奪企業(yè)支持而四面八方、四分五裂。

俗話說得好：追二兔，不得一兔。

恒大冰泉是恒大集團的認知產(chǎn)品嗎？不是。對不是認知產(chǎn)品的產(chǎn)品狠砸廣告，鋪天蓋地推廣就能夠成功嗎？更不是。

所以在營銷上，有錢也不能任性，有錢也不能瞎忙。

如果恒大冰泉可以重來，利用數(shù)十億的市場推廣支持，以全新品牌中的認知產(chǎn)品推出一款礦泉水，絕對比現(xiàn)在的“恒大冰泉”狀況好得多。

現(xiàn)在，不信邪的“小米汽車”又來了。

小米的認知產(chǎn)品毫無疑問是小米手機，雷軍在2012年用通過高性價比的小米手機建立了品牌，之后，圍繞手機、智能概念推出配套產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品，比如電腦、音箱、路由器、電視、智能家居電燈、門鎖、凈化器、小米商城、云服務(wù)等，這些消費者可以接納，因為他們認為這些產(chǎn)品與小米手機有關(guān)聯(lián)性。

但是雷軍推出叫做小米的電動汽車，消費者就要觀望了。

為什么觀望而不是一上來就堅信？因為“小米汽車”距離“小米手機”建立的認知，距離太遠了。

夸張點說，快八桿子打不著了。在小米手機上建立的認知，不足以支持小米汽車的成功，不太相信他能夠做好。

再加之小米汽車生不逢時，如同錘子手機當年市場情況類似，晚了一點，紅利期、野蠻占領(lǐng)市場期已過。

現(xiàn)在，比亞迪用降價的手段打壓，正好打在雷軍原來打別人的手段上（即低價，高性價比，本質(zhì)上還是低價），遇到了一個沒有最低只有更低的對手。

小米汽車命運多舛，在出生的時候已經(jīng)注定了。

找到認知產(chǎn)品，回歸認知產(chǎn)品，企業(yè)才不會瞎忙，更不會把資金投入打了水漂。

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