無(wú)對(duì)比，就無(wú)差異，差異化，首要考慮的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。為什么強(qiáng)調(diào)差異價(jià)值，是因?yàn)楣庥胁町愡€不夠，這個(gè)差異必須對(duì)企業(yè)，對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值。比如三精藍(lán)瓶鈣，是實(shí)在沒(méi)辦法找差異化了，硬改了個(gè)顏色做為差異化。如果不是強(qiáng)有力的推廣，這個(gè)顏色對(duì)消費(fèi)者有什么用呢。所以這種做法，只適合大推廣。

配圖為設(shè)計(jì)師合伙人：席江龍作品

差異化價(jià)值，是消費(fèi)者更容易接受的價(jià)值，更容易為之買(mǎi)單。從定位的角度看，也更容易爭(zhēng)奪心智。所以差異化價(jià)值，源自定位。

用這個(gè)理論就能解釋農(nóng)夫山泉高端水了。高端水本就不是為了買(mǎi)，而是當(dāng)做珍藏或者拔高品牌的。農(nóng)夫高端水出了，2元水賣(mài)的更火了。如果用定位設(shè)計(jì)的方法解讀農(nóng)夫山泉高端水，只能說(shuō)農(nóng)夫山泉是個(gè)傻逼了。但是如果以價(jià)值為導(dǎo)向，從某種層面，農(nóng)夫山泉高端水是在給他2元水做信任背書(shū)的。

前幾天和一個(gè)做酒的老板聊天，聊到這個(gè)話題，如果店里收藏幾瓶法國(guó)紅酒限量版，茅臺(tái)，五糧液賣(mài)的都是真品，那么其他低端產(chǎn)品也好賣(mài)。消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得你高端都沒(méi)問(wèn)題，低端肯定沒(méi)問(wèn)題。

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