目錄

1. 零售折扣模型概述[1]
2. 零售折扣模型公式[1]
3. 實(shí)例[1]
4. 參考文獻(xiàn)

零售折扣模型概述^[1]

　　即使最完備的計(jì)劃在滿足顧客需求方面也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)某種商品不再暢銷，占據(jù)了銷售順暢的貨架空間，這時(shí)就要考慮打折銷售了。而打折銷售意味著一定邊際利潤(rùn)的虧損，但這也許是推動(dòng)該商品售出的有效措施。那么，合適的折扣率是多少呢？不管在任何情況下，零售商都不會(huì)低于成本價(jià)銷售商品。關(guān)鍵是找到一個(gè)盈虧平衡點(diǎn)的折扣價(jià)。這樣，使積壓商品盡快售出，從而獲得資金來投資于贏利性強(qiáng)的商品。零售業(yè)中，利潤(rùn)是以總營(yíng)業(yè)額來衡量的。

零售折扣模型公式^[1]

　　折扣價(jià)可通過一個(gè)等式來計(jì)算：

　　在折扣上的損失=投資于其他商品的獲利

　　S − D = D(PNY)

　　因此，可得折扣價(jià)：

　　S--當(dāng)前售價(jià)；

　　D--折扣價(jià)；

　　P--成本之上的邊際利潤(rùn)（其百分比用小數(shù)表示）；

　　Y--以當(dāng)前價(jià)售完全部積壓存貨所需的平均年限（總年限除以2）；

　　N--其他銷路較好的庫(kù)存（數(shù)量與積壓貨相同）年銷售循環(huán)次數(shù)（可用顧客對(duì)暢銷貨的需求量除以目前積壓貨的庫(kù)存量計(jì)算）。

實(shí)例^[1]

　　下面舉一個(gè)網(wǎng)球拍的銷售例子。假設(shè)有一個(gè)牌子的網(wǎng)球拍銷路不好，售價(jià)是成本上加價(jià)40%，以每副29.95美圓出售。去年僅售出1副，積壓10副。而其他銷路較好的球拍平均每年銷售25副。

　　成本之上的加價(jià)率以小數(shù)表示為P=0.40，售價(jià)為S=29.95?，F(xiàn)在每年售出1副，則10副庫(kù)存球拍全部售出的平均年限為Y=10/2=5，對(duì)其他牌子的球拍，N=25/10=2.5。代入上方程，得折扣價(jià)為：

　　(美圓)

　　所以，該球拍可以以折扣價(jià)4.99美圓/每副出售。因此，每副的機(jī)會(huì)損失為（S-D）=29.95-4.99≈25.00美圓。但是，4.99美圓的價(jià)格會(huì)立刻引起銷售狂潮。對(duì)4.99美圓加價(jià)40%，得2.00美圓，這樣每賣出一副銷路好的球拍可得2美圓。銷路好的球拍，每年周轉(zhuǎn)2.5次，因此，每年贏利為2.5×2.00美圓=5.00美圓。又因?yàn)榍蹇辗e壓庫(kù)存需要5年，所以每副球拍再投資后的總收益為5×5.00美圓=25.00美圓。

　　總之，可以用每副29.95美圓將積壓存貨最終賣光，也可以用4.99美圓把它們立刻售完，然后在5年時(shí)間內(nèi)將損失從銷路好的貨物上彌補(bǔ)回來。剛才計(jì)算的折扣價(jià)低至不賠也不賺的狀態(tài)，而在實(shí)際中，沒有人會(huì)打折到這樣低的價(jià)格。球拍的批發(fā)價(jià)格為29.95美圓÷1.4=21.39美圓，所以可以把折扣價(jià)最初定為19.95美圓，如果市場(chǎng)反映良好，那我們即使以低于成本價(jià)銷售也會(huì)贏利。因?yàn)樽尫e壓在庫(kù)存中的資金流動(dòng)了起來。

參考文獻(xiàn)

1. ↑ ^{1.0 1.1 1.2} Fitzsimmons,J.A.《服務(wù)管理--運(yùn)營(yíng)、戰(zhàn)略和信息技術(shù)》[M]第二版

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)參考

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