目錄

1. 什么是分銷商
2. 分銷商的特點(diǎn)
3. 分銷商與批發(fā)商的區(qū)別

什么是分銷商

　　分銷商是指那些專門從事將商品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的活動的機(jī)構(gòu)和人員，當(dāng)這些分銷商的活動產(chǎn)業(yè)化以后，分銷業(yè)也就形成了。所謂的分銷是分著來銷?？梢娫阡N售的過程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務(wù)終端的概念。

分銷商的特點(diǎn)

　　分銷商與制造商之間的關(guān)系是賣者和買者的關(guān)系，分銷商是完全獨(dú)立的商人。與代理商不同，分銷商的經(jīng)營并不受給他分銷權(quán)的企業(yè)和個人約束，他可以為許多制造商分銷產(chǎn)品，他的業(yè)務(wù)是他自己的業(yè)務(wù)，因此在他決定是否接受分銷合同的限制時，他所考慮的是自己的商得益得到足夠并不受給他分銷權(quán)力的人的約束，他可以為許多制造商分銷產(chǎn)品。他的業(yè)務(wù)是他自己的業(yè)務(wù)，因此在他是否接受分銷合同的限制時，他所考慮的是自己的商業(yè)利益。分銷商用自己的錢買進(jìn)產(chǎn)品，并承擔(dān)能否從銷售中得到足夠盈利的全部風(fēng)險。分銷商介于代理商和經(jīng)銷商之間。

分銷商與批發(fā)商的區(qū)別

　　分銷和批發(fā)是相對的，是從治理和計劃的角度上，對商家的定義。所以“分銷商”，一般是企業(yè)，用來說有服務(wù)終端意識的行商。

　　分銷商是專門倒手的二道販子,手里一般不押貨,等了解到有需求,他才從廠家進(jìn)貨來賣，

　　批發(fā)商是不管有沒有人買,先把貨大批買來,再找人出去賣；

　　分銷商有大量資金,可以承受長期的占押,比如交貨后兩個月再付款，

　　批發(fā)商一般資金不是很多,經(jīng)不起資金占用,一般是現(xiàn)款現(xiàn)節(jié),假如占了他的較多資金,批發(fā)商的生意就很難維持；

　　分銷商一般是由廠家指定的,性質(zhì)和代理有些相似.廠家出貨只從分銷商哪里出，

　　批發(fā)商是不限制的,只需有資金進(jìn)貨就行；

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