WWW284net吃逼,午夜大片又黄又爽大片app一,一夜强开两女花苞,www.2018,色综合久久久久久888,中文文字幕文字幕永久免费

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

2022-11-15 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是什么營銷術(shù)語怎么做

目錄

  1. 什么是網(wǎng)絡(luò)營銷渠道
  2. 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的特點
  3. 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的分類
  4. 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的功能
  5. 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)
  6. 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的治理分析

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

  網(wǎng)絡(luò)營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式,是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷方式。中國作為僅次于美國的第二大互聯(lián)網(wǎng)市場,龐大的網(wǎng)民群體,形成了巨大的網(wǎng)絡(luò)消費群體和網(wǎng)絡(luò)營銷空間。

  網(wǎng)絡(luò)營銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑,完善的網(wǎng)上銷售渠道應(yīng)該有訂貨、結(jié)算和配送三大功能。傳統(tǒng)的營銷渠道與網(wǎng)絡(luò)營銷渠道相比,在作用、結(jié)構(gòu)和費用等方面有所不同,網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的作用是多方面的。

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的特點

  在傳統(tǒng)營銷渠道中,中間商是其重要的組成部分。中間商之所以在營銷渠道中占有重要地位,是因為利用中間商能夠在廣泛提供產(chǎn)品和進入目標(biāo)市場方面發(fā)揮最高的效率。營銷中間商憑借其業(yè)務(wù)往來關(guān)系、經(jīng)驗、專業(yè)化和規(guī)模經(jīng)營,提供給公司的利潤通常高于自營商店所能獲取的利潤。但互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和商業(yè)應(yīng)用,使得傳統(tǒng)營銷中間商憑借地緣原因獲取的優(yōu)勢被互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性所取代,同時互聯(lián)網(wǎng)的高效率的信息交換,改變著過去傳統(tǒng)營銷渠道的諸多環(huán)節(jié),將錯綜復(fù)雜的關(guān)系簡化為單一關(guān)系。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展改變了營銷渠道的結(jié)構(gòu)。

  利用互聯(lián)網(wǎng)的信息交互特點,網(wǎng)上直銷市場得到大力發(fā)展。因此,網(wǎng)絡(luò)營銷渠道可以分為兩大類:一類是通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)的從生產(chǎn)者到消費(使用)者的網(wǎng)絡(luò)直接營銷渠道(簡稱網(wǎng)上直銷),這時傳統(tǒng)中間商的職能發(fā)生了改變,由過去的環(huán)節(jié)的中間力量變成為直銷渠道提供服務(wù)的中介機構(gòu),如提供貨物運輸配送服務(wù)的專業(yè)配送公司,提供貨款網(wǎng)上結(jié)算服務(wù)的網(wǎng)上銀行,以及提供產(chǎn)品信息發(fā)布和網(wǎng)站建設(shè)的ISP和電子商務(wù)服務(wù)商。網(wǎng)上直銷渠道的建立,使得生產(chǎn)者和最終消費者直接連接和溝通。

  另一類,是通過融入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)后的中間商機構(gòu)提供網(wǎng)絡(luò)間接營銷渠道。傳統(tǒng)中間商由于融合了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),大大提高了中間商的交易效率、專門化程度和規(guī)模經(jīng)濟效益。同時,新興的中間商也對傳統(tǒng)中間商產(chǎn)生了沖擊,如美國零售業(yè)巨頭Wal-Mart為反抗互聯(lián)網(wǎng)對其零售市場的侵蝕,在2000年元月份開始在互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)上商店?;诨ヂ?lián)網(wǎng)的新型網(wǎng)絡(luò)間接營銷渠道與傳統(tǒng)間接分銷渠道有著很大不同,傳統(tǒng)間接分銷渠道可能有多個中間環(huán)節(jié)如一級批發(fā)商、二級批發(fā)商、零售商,而網(wǎng)絡(luò)間接營銷渠道只需要一個中間環(huán)節(jié)。

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的分類

  1、網(wǎng)上直銷

  網(wǎng)上直銷與傳統(tǒng)直接分銷渠道一樣,都是沒有營銷中間商。網(wǎng)上直銷渠道一樣也要具有上面營銷渠道中的訂貨功能、支付功能和配送功能。網(wǎng)上直銷與傳統(tǒng)直接分銷渠道不一樣的是,生產(chǎn)企業(yè)可以通過建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷站點,讓顧客可以直接從網(wǎng)站進行訂貨。通過與一些電子商務(wù)服務(wù)機構(gòu)如網(wǎng)上銀行合作,可以通過網(wǎng)站直接提供支付結(jié)算功能,簡化了過去資金流轉(zhuǎn)的問題。對于配送方面,網(wǎng)上直銷渠道可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來構(gòu)造有效的物流系統(tǒng),也可以通過互聯(lián)網(wǎng)與一些專業(yè)物流公司進行合作,建立有效的物流體系。

  2、網(wǎng)絡(luò)時代的新型中間商

  由于網(wǎng)絡(luò)的信息資源豐富、信息處理速度快,基于網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)可以便于搜索產(chǎn)品,但在產(chǎn)品(信息、軟件產(chǎn)品除外)實體分銷方面卻難以勝任。目前出現(xiàn)許多基于網(wǎng)絡(luò)(現(xiàn)階段為Internet)的提供信息服務(wù)中介功能的新型中間商,可稱之為電子中間商(Cybermediaries)。

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的功能

 ?。?)訂貨系統(tǒng)。它為消費者提供產(chǎn)品信息,同時方便廠家獲取消費者的需求信息,以求達到供求平衡。一個完善的訂貨系統(tǒng),可以最大限度降低庫存,減少銷售費用。

  (2)結(jié)算系統(tǒng)。消費者在購買產(chǎn)品后,可以有多種方式方便地進行付款,因此廠家(商家)應(yīng)有多種結(jié)算方式。目前國外流行的幾種方式有:信用卡、電子貨幣、網(wǎng)上劃款等。而國內(nèi)付款結(jié)算方式主要有:郵局匯款、貨到付款、信用卡等。

  (3)配送系統(tǒng)。一般來說,產(chǎn)品分為有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品,對于無形產(chǎn)品如服務(wù)、軟件、音樂等產(chǎn)品可以直接通過網(wǎng)上進行配送,對于有形產(chǎn)品的配送,要涉及到運輸和倉儲問題。國外已經(jīng)形成了專業(yè)的配送公司,如聞名的美國聯(lián)邦快遞公司(http://www.FedEx.com),它的業(yè)務(wù)覆蓋全球,實現(xiàn)全球快速的專遞服務(wù),以致于從事網(wǎng)上直銷的Dell公司將美國貨物的配送業(yè)務(wù)都交給它完成。因此,專業(yè)配送公司的存在是國外網(wǎng)上商店發(fā)展較為迅速的一個原因所在,在美國就有良好的專業(yè)配送服務(wù)體系作為網(wǎng)絡(luò)營銷的支撐。

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)

  由于網(wǎng)上銷售對象不同,因此網(wǎng)上銷售渠道是有很大區(qū)別的。一般來說網(wǎng)上銷售主要有兩種方式,一種是B-B,既企業(yè)對企業(yè)的模式,這種模式每次交易量很大、交易次數(shù)較少,并且購買方比較集中,因此網(wǎng)上銷售渠道的建設(shè)要害是建設(shè)好訂貨系統(tǒng),方便購買企業(yè)進行選擇;由于企業(yè)一般信用較好,通過網(wǎng)上結(jié)算實現(xiàn)付款比較簡單;另一方面,由于量大次數(shù)少,因此配送時可以進行專門運送,既可以保證速度也可以保證質(zhì)量,減少中間環(huán)節(jié)造成損傷。第二種方式是B-C,即企業(yè)對消費者模式,這種模式的每次交易量小、交易次數(shù)多,而且購買者非常分散,因此網(wǎng)上渠道建設(shè)的要害是結(jié)算系統(tǒng)和配送系統(tǒng),這也是目前網(wǎng)上購物必須面對的門檻。由于國內(nèi)的消費者信用機制還沒有建立起來,加之缺少專業(yè)配送系統(tǒng),因此開展網(wǎng)上購物活動時,非凡是面對大眾購物時必須解決好這兩個環(huán)節(jié)才有可能獲得成功。

  在選擇網(wǎng)絡(luò)銷售渠道時還要注重產(chǎn)品的特性,有些產(chǎn)品易于數(shù)字化,可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸;而對大多數(shù)有形產(chǎn)品,還必須依靠傳統(tǒng)配送渠道來實現(xiàn)貨物的空間移動,對于部分產(chǎn)品依靠的渠道,可以通過對互聯(lián)網(wǎng)進行改造以最大限度提高渠道的效率,減少渠道運營中的人為失誤和時間耽誤造成的損失。

  在具體建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道時,要考慮到下面幾個方面。

  首先,從消費者角度設(shè)計渠道。只有采用消費者比較放心,輕易接受的方式才有可能吸引消費者使用網(wǎng)上購物,以克服網(wǎng)上購物的“虛”的感覺。如在中國,目前采用貨到付款方式比較讓人認可。

  其次,設(shè)計訂貨系統(tǒng)時,要簡單明了,不要讓消費者填寫太多信息,而應(yīng)該采用現(xiàn)在流行的“購物車”方式模擬超市,讓消費者一邊看物品比較選擇,一邊進行選購。在購物結(jié)束后,一次性進行結(jié)算。另外,訂貨系統(tǒng)還應(yīng)該提供商品搜索和分類查找功能,以便于消費者在最短時間內(nèi)找到需要的商品,同時還應(yīng)對商品提供消費者想了解的信息,如性能、外形、品牌等重要信息。

  再次,在選擇結(jié)算方式時,應(yīng)考慮到目前實際發(fā)展的狀況,應(yīng)盡量提供多種方式方便消費者選擇,同時還要考慮網(wǎng)上結(jié)算的安全性,對于不安全的直接結(jié)算方式,應(yīng)換成間接的安全方式,如8848網(wǎng)站將其信用卡號和帳號公開,消費者可以自己通過信用卡終端自行轉(zhuǎn)帳,避免了網(wǎng)上輸入帳號和密碼被丟失的風(fēng)險。

  最后,要害是建立完善的配送系統(tǒng)。消費者只有看到購買的商品到家后,才真正感到踏實,因此建設(shè)快速有效的配送服務(wù)系統(tǒng)是非常重要的。在現(xiàn)階段我國配送體系還不成熟的時候,在進行網(wǎng)上銷售時要考慮到該產(chǎn)品是否適合于目前的配送體系,正因如此,目前網(wǎng)上銷售的商品大多是價值較少的不易損壞的商品,如圖書、小件電子類產(chǎn)品等。

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的治理分析

  上游服務(wù)商對營銷渠道的治理實質(zhì)上就是要通過一系列的治理手段和方法,比如增加渠道成員合作,防范渠道成員沖突,鼓勵渠道成員發(fā)展等,進而實現(xiàn)渠道成員之間關(guān)系和諧、渠道銷售能力增強和整個營銷體系功能最優(yōu)、效率最大的目標(biāo)。

  2004年初一門戶網(wǎng)站授予上海一家實力網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商為其搜索引擎上海地區(qū)獨家總代理,雙方攜手致力于打造引擎渠道示范模型,從而推廣到全國,來規(guī)范整個搜索引擎分銷渠道。從中我們可以看出渠道治理直接關(guān)系到渠道營銷活動功能的發(fā)揮,服務(wù)質(zhì)量等,營銷渠道的治理重點在于渠道政策治理和渠道激勵治理。

  渠道政策對于渠道運作的規(guī)范與導(dǎo)向作用是不可忽視的,沒有好的渠道政策也就不會有成功的渠道可言。渠道政策實際上關(guān)系著整個渠道的健康發(fā)展。

  就服務(wù)商而言,它的營銷渠道政策主要包含有市場區(qū)域劃分政策、主打產(chǎn)品宣傳政策、促銷政策、價格體系政策、客戶服務(wù)政策及渠道成員分成政策等,這些政策實際上形成一個整體的營銷政策體系。

  渠道政策治理的要害在于兩點,一是制定科學(xué)的行之有效的渠道治理政策以保證整個營銷體系的高質(zhì)量的運轉(zhuǎn)。二是對所有營銷渠道成員都必須果斷執(zhí)行已經(jīng)制定好的政策,以保證渠道的暢通和對外服務(wù)的一致性。

  門戶或服務(wù)商首先要明確的熟悉到渠道代理商是獨立的經(jīng)營實體,有自己的目標(biāo)、利益和策略。代理商首先是客戶的采購代理,然后才是門戶或服務(wù)商的銷售代理,只有企業(yè)客戶愿意購買網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)產(chǎn)品,代理商才有愛好經(jīng)營。因此,上游服務(wù)商應(yīng)根據(jù)代理商的這些特點,采取必要措施,對其進行合理的渠道激勵治理,以使整個營銷體系達到最優(yōu)化:

  根據(jù)代理商在營銷體系中所起的作用合理分配利潤。為提高代理商的積極性,可以制定便于量化治理的分級返點制度,便于加大對完成業(yè)務(wù)量較大者的激勵;

  幫助代理商提高自身的發(fā)展能力,比如為代理商提供信息、技術(shù)咨詢和定期提供產(chǎn)品培訓(xùn),幫助代理商提高銷售服務(wù)能力等;

  上游服務(wù)商和代理商之間保持穩(wěn)定的長期伙伴關(guān)系。對一些業(yè)績良好、市場拓展能力強、忠誠度高、積極貫徹落實上游服務(wù)商政策的代理商加大扶植力度和資源支持,幫其做大做強。

  從無到有,從小到大,在這幾年內(nèi),一批網(wǎng)絡(luò)渠道企業(yè)的迅猛崛起,已經(jīng)開始成為決定門戶競爭命運的要害力量之一。它正在改變著亟待信息化的中小企業(yè)的生存環(huán)境,影響著網(wǎng)絡(luò)服務(wù)市場的營銷方式?!暗们勒叩锰煜隆保T戶或服務(wù)商的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),以及與渠道企業(yè)的關(guān)系即將面臨全新的調(diào)整與整合。

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計參考

聲明:本站品牌策劃與包裝設(shè)計作品部分為原創(chuàng)內(nèi)容,本文網(wǎng)絡(luò)營銷渠道關(guān)鍵詞為“網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是什么營銷術(shù)語怎么做,”頁面信息僅供參考和借鑒,如有侵權(quán)、錯誤信息或任何問題,請及時聯(lián)系我們,我們將立即刪除或更正。

包裝設(shè)計公司
四喜亮點包裝設(shè)計公司

幫助企業(yè)找到亮點,打磨亮點,包裝亮點,讓產(chǎn)品更容易銷售。已經(jīng)服務(wù):金鶴大米,老街口瓜子,摩爾農(nóng)莊核桃奶,御石榴果汁飲品,黃天鵝可生食雞蛋,陜果妙地鮮高品質(zhì)蘋果,野森林大地陽光黑木耳,大師小點蛋撻,光明,今麥郎,書亦燒仙草等品牌。四喜發(fā)現(xiàn):每一個偉大品牌都起于微末,持續(xù)改善,終成于天下.

聯(lián)系我們
四喜亮點包裝設(shè)計作品
小衛(wèi)士抑菌貓砂包裝設(shè)計品牌設(shè)計
小衛(wèi)士抑菌貓砂包裝設(shè)計品牌設(shè)計

朏然定位: 貓咪健康專家 品牌廣告語:貓咪健康,全家開心 可以在宣傳冊、網(wǎng)站、公...

道九道終南山道承九蒸九曬黃精品牌策劃包裝設(shè)計
道九道終南山道承九蒸九曬黃精品牌策劃包裝設(shè)計

品牌名稱:道九道品 類:九蒸九曬黃精茶品牌差異:終南山道承九蒸九曬黃...

萬闔源盒馬鮮生預(yù)制菜包裝升級設(shè)計
萬闔源盒馬鮮生預(yù)制菜包裝升級設(shè)計

萬闔源蒸碗入駐盒馬鮮生,看四喜如何為其升級預(yù)制菜包裝設(shè)計萬闔源是西北傳統(tǒng)飲食蒸碗...