目錄

1. 什么是產(chǎn)業(yè)市場
2. 產(chǎn)業(yè)市場的特點(diǎn)

產(chǎn)業(yè)市場（Industry Market）

什么是產(chǎn)業(yè)市場

　　產(chǎn)業(yè)市場又叫生產(chǎn)者市場或工業(yè)市場，是由那些購買貨物和勞務(wù)，并用來生產(chǎn)其它貨物和勞務(wù)，以出售、出租給其他人的個人或組織構(gòu)成。

　　一般認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)市場主要由以下產(chǎn)業(yè)組成：農(nóng)業(yè)、林業(yè)、漁業(yè)、采礦業(yè)、制造業(yè)、建筑業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、通訊業(yè)、公用事業(yè)、銀行業(yè)、金融業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè)等。與向最終消費(fèi)者銷售產(chǎn)品相比，對產(chǎn)業(yè)用戶的銷售，要涉及更多的資金流動及商品項(xiàng)目。比如，就服裝的生產(chǎn)與銷售來說，首先需要農(nóng)民將生產(chǎn)的棉花賣給紡織廠，紡織廠生產(chǎn)的坯布再賣給印染廠，印染企業(yè)加工過的布再賣給服裝生產(chǎn)商，而生產(chǎn)的服裝又需依次經(jīng)過批發(fā)商、零售商，最終才到達(dá)消費(fèi)者。生產(chǎn)和銷售鏈條上的每一環(huán)節(jié)都需要購買許多商品和服務(wù)，這就說明了生產(chǎn)者的購買要遠(yuǎn)多于消費(fèi)者的購買。

產(chǎn)業(yè)市場的特點(diǎn)

　　1.購買者數(shù)量較少，購買者規(guī)模較大。在消費(fèi)者市場上，購買者是個人和家庭，購買者數(shù)量很大，但規(guī)模較小。而生產(chǎn)者市場上的購買者，絕大多數(shù)都是企事業(yè)單位，購買的目的是為了滿足其一定規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營活動的需要，因而購買者的數(shù)量很少，但購買規(guī)模很大。由于有生產(chǎn)集中和規(guī)模經(jīng)濟(jì)，要達(dá)到一定的生產(chǎn)批量，一次的購買額必然很大。但是，在生產(chǎn)者市場內(nèi)部，購買者的規(guī)模和購買批量的分布是不均衡。

　　2.地理位置集中。由于國家的產(chǎn)業(yè)政策、自然資源、地理環(huán)境、交通運(yùn)輸、社會分工與協(xié)作、銷售市場的位置等因素對生產(chǎn)力空間布局的影響，輕易導(dǎo)致其在生產(chǎn)分布上的集中，我國現(xiàn)代化大工業(yè)主要集中于東北、華北、東南沿海一帶。正因?yàn)檫@樣，企業(yè)把生產(chǎn)資料賣給企業(yè)購買者的費(fèi)用就可以降低。

　　3.生產(chǎn)者市場的需求是派生需求。派生需求又叫引申需求，即生產(chǎn)者市場的需求是由消費(fèi)者市場需求派生和引申出來的。例如，消費(fèi)者對電視機(jī)的需求，引申出電視機(jī)廠對電視機(jī)生產(chǎn)資料的需求。派生需求要求生產(chǎn)者市場的企業(yè)不僅要了解直接服務(wù)對象的需求情況，而且要了解連帶的消費(fèi)者市場的需求動向，同時企業(yè)還可通過刺激最終消費(fèi)者對最終產(chǎn)品的需求來促進(jìn)自己的產(chǎn)品銷售。

　　4.生產(chǎn)者市場的需求波動性較大。生產(chǎn)者市場比消費(fèi)者市場的需求波動性更大。這是因?yàn)椋a(chǎn)者市場內(nèi)部的各種需求之間具有很強(qiáng)的連帶性和相關(guān)性，而且消費(fèi)品市場需求的結(jié)構(gòu)性變化會引起生產(chǎn)者市場需求的一系列連鎖反應(yīng)；受經(jīng)濟(jì)規(guī)律的影響，消費(fèi)品市場需求的少量增加與減少，會導(dǎo)致生產(chǎn)者市場需求較大幅度的增加和減少；生產(chǎn)者市場的需求更輕易受各種環(huán)境因素（尤其是宏觀環(huán)境因素）的影響，從而產(chǎn)生較大的波動。

　　5.生產(chǎn)者市場的需求一般都缺乏彈性。在生產(chǎn)者市場上，生產(chǎn)資料購買者對價(jià)格不敏感，一般不受市場價(jià)格波動的影響。生產(chǎn)者市場的需求在短期內(nèi)尤其缺乏彈性。這首先是因?yàn)樯a(chǎn)者不能在短期內(nèi)明顯改變其生產(chǎn)工藝。例如，建筑業(yè)不能因水泥漲價(jià)而減少用量，也不能因鋼材漲價(jià)而用塑料代替鋼材。其次是因?yàn)樯a(chǎn)者市場需求的派生性，只要最終消費(fèi)品的需求量不變（或基本不變），引申的生產(chǎn)資料價(jià)格變動不會對其銷量產(chǎn)生大的影響。再次是因?yàn)橐环N產(chǎn)品通常是由若干零件組成的，假如某種零件的價(jià)值很低，這種零件的成本在整個產(chǎn)品的成本中所占比重很小，即使其價(jià)格變動，對產(chǎn)品的價(jià)格也不會有太大影響，因此這些零件的需求也缺乏彈性。

　　6.長期聯(lián)系。生產(chǎn)者市場上的買賣雙方傾向于建立長期的業(yè)務(wù)聯(lián)系，相互依存，賣方在顧客購買決策的各個階段往往要參與決策，幫助顧客解決一些購買過程的問題，提供完善的售前咨詢、答疑及售中、售后服務(wù)，有時要幫助顧客尋找能滿足其需要的商品，甚至按顧客要求的品種、性能、規(guī)格和時間定期向顧客供貨。生產(chǎn)者市場的供方一定要通過有效的服務(wù)與顧客建立長期的業(yè)務(wù)聯(lián)系，以保持自己產(chǎn)品的市場占有率和企業(yè)的穩(wěn)定客戶。

　　7.生產(chǎn)資料的購買要求較為嚴(yán)格。這是因?yàn)?，生產(chǎn)資料所購買的產(chǎn)品將被用于生產(chǎn)經(jīng)營活動，不易替代，且單位產(chǎn)品價(jià)值較高，購買的數(shù)量較大，其質(zhì)量好壞、適用性、經(jīng)濟(jì)性、供給等會給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程、滿足市場需求、應(yīng)變能力、競爭能力及盈利能力等方面形成較大的影響。因此，生產(chǎn)資料購買者對所購產(chǎn)品在技術(shù)經(jīng)濟(jì)性等方面有著嚴(yán)格的要求。

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)參考

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