目錄

1. 什么是貿(mào)易展覽促銷(xiāo)
2. 貿(mào)易展覽促銷(xiāo)的方案設(shè)計(jì)[1]
3. 貿(mào)易展覽促銷(xiāo)的策劃技巧[1]
4. 參考文獻(xiàn)

什么是貿(mào)易展覽促銷(xiāo)

　　貿(mào)易展覽促銷(xiāo)就是企業(yè)通過(guò)實(shí)物展示、示范表演來(lái)宣傳企業(yè)形象和商品形象的一種促銷(xiāo)方式^[1]。

貿(mào)易展覽促銷(xiāo)的方案設(shè)計(jì)^[1]

　　貿(mào)易展覽促銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，其總體運(yùn)作方案的設(shè)計(jì)包括很多內(nèi)容，主要包括以下項(xiàng)目。

　　1、確定目標(biāo)。貿(mào)易展覽促銷(xiāo)的目標(biāo)體系涉及兩大方面：一是提高商品的銷(xiāo)售數(shù)量；二是展示、宣傳企業(yè)的品牌形象，強(qiáng)化企業(yè)的品牌忠誠(chéng)度。

　　2、確定主題。這主要表現(xiàn)為為貿(mào)易展覽促銷(xiāo)擬定一個(gè)鮮明、富有特色個(gè)性的標(biāo)題和相關(guān)系列化的標(biāo)語(yǔ)。

　　3、確定競(jìng)爭(zhēng)策略。貿(mào)易展覽促銷(xiāo)云集了行業(yè)或者相關(guān)行業(yè)的眾多企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)比較激烈。在方案設(shè)計(jì)過(guò)程中，應(yīng)該根據(jù)前期關(guān)于貿(mào)易展覽情形和市場(chǎng)形勢(shì)的科學(xué)分析，擬定科學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)策略，確保企業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)中贏得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

　　4、設(shè)計(jì)展臺(tái)，擬定好展臺(tái)布置的施工草圖，包括商品和辦公用品的陳列布置圖、展臺(tái)的基本色調(diào)以及展臺(tái)周?chē)难b飾物品等。

　　5、策劃銷(xiāo)售活動(dòng)的基本方案，開(kāi)展培訓(xùn)教育，讓參展員工明確展覽活動(dòng)的基本要求，掌握科學(xué)的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售技巧，從而提高貿(mào)易展覽促銷(xiāo)的業(yè)績(jī)。

　　6、設(shè)計(jì)輔助性、后援性促銷(xiāo)活動(dòng)方案，活躍展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，提高消費(fèi)者光顧率。

　　7、確定服務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目，以實(shí)效性、娛樂(lè)性的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售服務(wù)活動(dòng)提高展臺(tái)的吸引力。

　　8、擬定、制作現(xiàn)場(chǎng)宣傳文稿、宣傳手冊(cè)、宣傳單和贈(zèng)送禮品、禮品兌換券等媒體型促銷(xiāo)工具，以最大限度地?cái)U(kuò)大企業(yè)的影響。

　　9、預(yù)備接待消費(fèi)者的登記用具與場(chǎng)所。

　　10、確定攤位和日程表。

貿(mào)易展覽促銷(xiāo)的策劃技巧^[1]

　　貿(mào)易展覽促銷(xiāo)是企業(yè)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)一個(gè)重要工作，在實(shí)際操作中應(yīng)注意以下要求：

　　1、明確舉辦、參加貿(mào)易展覽促銷(xiāo)活動(dòng)的目的和任務(wù)，加強(qiáng)貿(mào)易展覽促銷(xiāo)活動(dòng)的目的性與針對(duì)性，并以此為依據(jù)確定展出的產(chǎn)品，選擇合適的宣傳方式。

　　2、成立專(zhuān)門(mén)的對(duì)外宣傳機(jī)構(gòu)，自覺(jué)地策劃新聞事件，積極為新聞媒體提供具有新聞價(jià)值的新聞稿，主動(dòng)邀請(qǐng)新聞?dòng)浾哌M(jìn)行采訪活動(dòng)，擴(kuò)大企業(yè)和商品的影響。

　　3、認(rèn)真培訓(xùn)貿(mào)易展覽促銷(xiāo)活動(dòng)的工作人員，提高貿(mào)易展覽促銷(xiāo)活動(dòng)的服務(wù)水平和工作水平。

　　4、注意裝潢設(shè)計(jì)，力求布局新穎美觀，富有特色，從而增強(qiáng)參展展品的醒目程度。

　　5、策劃助興性的禮品贈(zèng)送活動(dòng)、游戲活動(dòng)、咨詢(xún)服務(wù)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)和明星名人推介宣傳活動(dòng)及表演活動(dòng)等，以活躍貿(mào)易展覽促銷(xiāo)活動(dòng)的氣氛。

參考文獻(xiàn)

1. ↑ ^{1.0 1.1 1.2} 出自：華東師范大學(xué)(課件).《公共關(guān)系策劃》[M].第九章 公共關(guān)系促銷(xiāo)的策劃

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)參考

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