電商對線下沖擊很大，但隨著流量紅利消失，線上成本也越來越高，有的甚至比線下成本還高。

于是我們看見大量品牌開始嘗試做下線市場，有的是線下開店，有的是進(jìn)入現(xiàn)有渠道，比如便利店，超市等。

線下產(chǎn)品，與線上有個巨大的差異，線上是無限貨架，無限地域。

一，無限貨架vs有限貨架

在線上無限貨架，我們上一個產(chǎn)品相對成本較低，可以快速試錯。

而在線下，是有限貨架，意味著有很多人和你爭奪貨架位置，所以線下產(chǎn)品，包裝設(shè)計之前，首先要考慮的是：我如何在有限貨架上贏得競爭，我與其他同類產(chǎn)品的差異是什么？

弄清楚產(chǎn)品的差異化，還需要在終端能脫穎而出，在視覺上與其他產(chǎn)品形成差異。

比如四喜為金鶴創(chuàng)作的金鶴大米，是通過一只叼著稻穗的鶴與其他產(chǎn)品形成了視覺上的差異，同時表達(dá)產(chǎn)品的差異，來自生態(tài)環(huán)境好的丹頂鶴棲息地。

而四喜在米香九月這個品牌上，主要靠大面積色彩來與其他產(chǎn)品形成差異。

四喜服務(wù)的黃天鵝靠的是藍(lán)黃撞色，在終端形成視覺差異。

在有限貨架上，要贏得競爭，首先是視覺上的競爭。

二，無限地域vs有限地域

在線上，只要快遞能到的地方，你都能賣到，但是線下不同，線下一個超市大概能輻射3公里，一個便利店可能只能輻射幾百米。

如此小范圍，意味著不是做一錘子買賣，而是要強(qiáng)復(fù)購，才能在線下生存。

除非你做的是火車站的生意。

所以線下包裝設(shè)計之前，要驗證好產(chǎn)品，看看消費者是否會重復(fù)購買我們的產(chǎn)品。

最簡單的辦法，就是拿我們線上復(fù)購率最高的產(chǎn)品，在線下售賣。

包裝設(shè)計上，就要求我們的包裝，好記，好傳播。

四喜服務(wù)好歡螺，為了讓用戶更容易記住好歡螺，刻意強(qiáng)調(diào)好歡螺的品牌名稱，因為好歡螺名稱本身，就是一個容易記憶和傳播的信息，無需用圖形去解釋，去贅述。

在藥品超市，也是同樣的道理，四喜在給仲景六味地黃丸升級包裝時，刻意設(shè)計了張仲景的形象放在包裝上，方便消費者購買記憶和傳播。

三，線下的逛vs線上的搜

線上購物，主體還是以搜索為主，雖然抖音出現(xiàn)了興趣電商，但也在逐步回歸到貨架電商。

而線下，除了目標(biāo)產(chǎn)品之外，還會逛一逛，逛的過程中如果遇到需要的東西會順便購買。

四喜昨天下午被老婆安排去買一把小蔥，帶著孩子一起進(jìn)超市，直接沖著目標(biāo)“小蔥”而去。

拿著小蔥回去時，在一個貨架上看見了一款牛角面包，孩子要求，就順便購買了。

去的時候，并沒有打算買面包，但回來時確買了，這就是線下購物的特點。

有目標(biāo)，帶著目標(biāo)逛。

消費者逛，如果你是目標(biāo)產(chǎn)品，自然容易被消費者關(guān)注，但大多數(shù)時間，你只是他逛的過程中遇到的成百上千種產(chǎn)品之一。

這個時候，你一定要講清楚，你是什么？

你是什么，就意味著對消費者有什么價值，如果這一點不清楚，消費者看不懂，他就直接忽視你，直接走了。

就拿陜西的油茶舉例，為什么很難走到外省，這就是原因之一，走出陜西，外地消費者就不知道“油茶”為何物，購買的難度自然加大。

特別是中小品牌，更要關(guān)注這個問題，你往往不是用戶的目標(biāo)產(chǎn)品，只是他逛的過程遇到的產(chǎn)品。

你的包裝一定要講清楚，你是什么？

四喜在服務(wù)野森林時，刻意把包裝做成鏤空的，就是要讓消費者秒懂，這是什么。

必須一眼就看出來，這是木耳。

在設(shè)計老街口茶葉炒花生的包裝，也是同樣的邏輯，要秒懂這是一款什么產(chǎn)品。

總結(jié)下，線下產(chǎn)品包裝要重視什么？

因為是有限貨架，必須考慮競爭，消費者買了他的產(chǎn)品，就不會購買你的。

所以包裝一要在視覺上形成差異，二要在產(chǎn)品層面形成差異。

因為是有限地域，必須考慮復(fù)購，一錘子買賣在線下行不通，包裝也必須好記，好傳播，方便消費者二次復(fù)購，或者推薦他人購買。

線下主要是帶著目的逛，所以要把產(chǎn)品的基礎(chǔ)價值表達(dá)清楚，不要讓顧客猜，消費者的時間都是有限的，幾秒只能讀懂你很重要。

今天就分享到這里。

四喜的客戶是誰？

一家擅長產(chǎn)品梳理盤點的包裝設(shè)計公司。

好賣的產(chǎn)品都有亮點， 挖掘亮點，再設(shè)計包裝，賣貨就是自然的結(jié)果。

四喜專注快消品包裝設(shè)計，提倡先找亮點，再設(shè)計包裝。

已經(jīng)服務(wù)：金鶴，老街口，卡樂優(yōu)，御石榴，黃天鵝，野森林，大師小點，光明，好歡螺，仲景，頤而康，德富祥，齊贊，盒馬工坊等品牌。

從過去服務(wù)的客戶看，四喜更多服務(wù)了區(qū)域老大，細(xì)分品類top品牌，當(dāng)然你也希望成為這樣的品牌，可以聯(lián)系四喜。

找四喜做什么？

找到你最能開創(chuàng)新客戶的產(chǎn)品——認(rèn)知產(chǎn)品；

找到最愿意為價值買單的用戶——源點用戶；

找到你最能開創(chuàng)新客戶的戰(zhàn)術(shù)——支點戰(zhàn)術(shù)；

找到你最能讓用戶付錢的理由——購買理由；

設(shè)計一款容易帶來銷量的包裝——亮點包裝。

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