四喜在營(yíng)銷咨詢中發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)產(chǎn)品很好，有創(chuàng)新有特點(diǎn)，投入市場(chǎng)后漸漸地被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)和喜歡，市場(chǎng)逐步地打開(kāi)了。

可是當(dāng)我們想盤(pán)點(diǎn)企業(yè)亮點(diǎn)，

總結(jié)提煉產(chǎn)品到底好在哪里，解決了消費(fèi)者什么痛點(diǎn)，企業(yè)在營(yíng)銷傳播中說(shuō)了什么、做了什么，什么工具方法最有效……

當(dāng)我們就這些問(wèn)題向銷售人員了解時(shí)，他們一臉的懵懂，給不出明確答案，經(jīng)常還不如消費(fèi)者表達(dá)得清晰和明確。

就是典型的好東西賣不好，不會(huì)賣。

遇到這種情況怎么辦呢？

我們有一個(gè)“歪”辦法，請(qǐng)銷售人員跟騙子對(duì)比一比，誰(shuí)的工作難度更大，誰(shuí)的工作方法更好？

誰(shuí)的業(yè)績(jī)更好：

騙子賣的是什么產(chǎn)品和服務(wù)，我們賣的是什么產(chǎn)品和服務(wù)；

騙子有什么資源，我們有什么資源；

騙子騙人的方法和流程是怎樣的，我們傳播推廣的方法和流程是怎樣的；

騙子有閉門(mén)造車，閉嘴行騙的嗎，我們?cè)跔I(yíng)銷傳播中說(shuō)了什么，做了什么；

……

這樣對(duì)比下來(lái)，馬上就發(fā)現(xiàn)了巨大的差距，差距出現(xiàn)在“好產(chǎn)品不會(huì)賣”上面，立馬會(huì)感到自慚形穢，受到刺激的銷售人員馬上就知道自己應(yīng)該做什么了。

??？

搞營(yíng)銷要向騙子學(xué)習(xí)？

對(duì)，是的，你沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)。

騙子，禍害一方為己謀利，還要學(xué)？

你誤會(huì)了。

學(xué)習(xí)，不是學(xué)習(xí)騙子騙人的目的和結(jié)果（不是學(xué)習(xí)他非法所得），而是學(xué)習(xí)借鑒騙子透徹了解目標(biāo)對(duì)象的需求，精準(zhǔn)找到目標(biāo)對(duì)象，然后激起欲望，極高地提升目標(biāo)對(duì)象的預(yù)期，之后，循循善誘、按部就班地拿到結(jié)果。

學(xué)習(xí)的是人家的賣貨邏輯、流程和方法，把這些經(jīng)驗(yàn)方法用在銷售合法產(chǎn)品、良心產(chǎn)品上。

大家靜下心來(lái)好好想一想，

騙子能夠把本來(lái)就沒(méi)有打算給你的或者假冒的、極其低值的產(chǎn)品賣給你，

賣貨水平的差距是在哪里拉開(kāi)的呢，

不是在產(chǎn)品上，而是在賣貨的思路、流程順序和工具方法上。

在后者，騙子們找到了規(guī)律，做到了極致。

具體來(lái)說(shuō)，所有經(jīng)營(yíng)者，在騙子身上有兩點(diǎn)可學(xué)：

一是，學(xué)習(xí)騙子特別善于發(fā)現(xiàn)、提煉和利用的目標(biāo)對(duì)象最感興趣最容易被打動(dòng)的點(diǎn)，這些點(diǎn)是消費(fèi)者的軟肋。

比如占便宜的心理，比如鴨蛋是紅心的好（消費(fèi)者愿意相信自己看見(jiàn)自己可以證實(shí)的，他不管鴨蛋的心紅一點(diǎn)黃一點(diǎn)沒(méi)有質(zhì)量營(yíng)養(yǎng)區(qū)別）。

經(jīng)營(yíng)者只要瞄準(zhǔn)了這些點(diǎn)，就會(huì)一標(biāo)中的，直達(dá)要害，簡(jiǎn)單而有效。

應(yīng)該佩服騙子們對(duì)消費(fèi)者需求及心理超乎尋常的敏感和把握的準(zhǔn)確，這些點(diǎn)抓得越準(zhǔn)，銷售越省力，不用說(shuō)服，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)一亮出，消費(fèi)者自動(dòng)上鉤。

“賣好賣的產(chǎn)品”“賣消費(fèi)者需要的產(chǎn)品”“營(yíng)銷是讓推銷成為多余”這些營(yíng)銷大師說(shuō)的話，騙子做到了。

二是，騙子已經(jīng)把消費(fèi)者可能會(huì)發(fā)生疑問(wèn)的地方全部堵了個(gè)嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，一個(gè)疏漏都沒(méi)有。

要么你根本想不起來(lái)問(wèn)，一直堅(jiān)信無(wú)疑，要么你想問(wèn)什么騙子早就為你準(zhǔn)備好答案了。

不得不佩服的是，騙子知道，越是假的東西，讓對(duì)方信任越是關(guān)鍵，要讓目標(biāo)對(duì)象認(rèn)為騙子的產(chǎn)品和服務(wù)是真的、好的，于是，他們?cè)谛湃螤钌希ㄒ卜Q信任背書(shū)）下足了功夫。

為了博取受害人的信任，

詐騙分子會(huì)出示一大堆證件文件：警官證、逮捕令、保密協(xié)議、法院傳票、工作證、公司執(zhí)照……

很多人在看到這些材料之后，就對(duì)對(duì)方的身份深信不疑，徹底喪失了警惕心。

某夸張功效、虛假承諾的ZM排油減肥茶為了給自己的產(chǎn)品做背書(shū)，在香港注冊(cè)了一家香港藏醫(yī)學(xué)技術(shù)開(kāi)發(fā)研究中心有限公司，證明這是高科技產(chǎn)品。

跟騙子對(duì)比后我們發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)好產(chǎn)品賣不好，有兩點(diǎn)做得不好。

一是沒(méi)有把產(chǎn)品怎么好提煉出來(lái)，傳播出來(lái)。

消費(fèi)者買不買，得猜，得研究，得自己悟，一付愛(ài)買不買，愿者上鉤的樣子。

二是沒(méi)有向消費(fèi)者證明自己好。

產(chǎn)品好，是企業(yè)自己說(shuō)出來(lái)的，顧客通常會(huì)提出疑問(wèn)，你說(shuō)的是真的嗎，用什么證明你說(shuō)的是真的？

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許多企業(yè)的銷售在這方面存在嚴(yán)重空缺。

明明產(chǎn)品是找專家找科研人員研制出來(lái)的，結(jié)果不說(shuō)，不說(shuō)，消費(fèi)者就不知道產(chǎn)品牛逼原來(lái)是企業(yè)下了功夫的，優(yōu)質(zhì)原料和科技更高級(jí)，是跟競(jìng)品在根本上是不一樣的。

有的企業(yè)勉強(qiáng)說(shuō)了一點(diǎn)，沒(méi)有想到自己說(shuō)出的話對(duì)方多半將信將疑，需要請(qǐng)權(quán)威機(jī)構(gòu)權(quán)威人士或者數(shù)據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)來(lái)證明，證明之后，消費(fèi)者才會(huì)徹底相信。

記住，銷售與騙子在產(chǎn)品或服務(wù)和營(yíng)銷手段上的區(qū)別，就兩個(gè)字，一個(gè)是“真”，一個(gè)是“假”，其他方面沒(méi)有區(qū)別，手段本身并無(wú)罪。

有人為得到紅心鴨蛋不惜用蘇丹紅喂鴨子，這是假，是害人；

而美國(guó)普渡品牌肉雞的經(jīng)營(yíng)者，通過(guò)雜交改良品種，并配合使用自己配制的飼料，得到的雞肉營(yíng)養(yǎng)豐富，雞皮的顏色呈金黃色，實(shí)現(xiàn)了與眾不同，

這是真，是提供價(jià)值更高的更好賣的產(chǎn)品，是造福于人。

不要抱怨銷售不暢，好東西賣不好，這是自己的問(wèn)題。

做銷售，找差距，從跟騙子做對(duì)比開(kāi)始。

四喜是誰(shuí)？

一家擅長(zhǎng)產(chǎn)品梳理盤(pán)點(diǎn)的包裝設(shè)計(jì)公司。

好賣的產(chǎn)品都有亮點(diǎn)，盤(pán)點(diǎn)亮點(diǎn)，再設(shè)計(jì)包裝，賣貨就是自然的結(jié)果。

四喜專注快消品包裝設(shè)計(jì)。

已經(jīng)服務(wù)：金鶴，老街口，卡樂(lè)優(yōu)，御石榴，黃天鵝，野森林，大師小點(diǎn)，光明look，好歡螺，仲景，頤而康，德富祥，齊贊，盒馬工坊，鄒有才等品牌。

從過(guò)去服務(wù)的客戶看，四喜更多服務(wù)了區(qū)域老大，細(xì)分品類top品牌，當(dāng)然你也希望成為這樣的品牌，可以聯(lián)系四喜，找四喜，做老大。

找四喜做什么？

常規(guī)服務(wù)：品牌定位，品牌設(shè)計(jì)，包裝設(shè)計(jì)。

特色服務(wù)：教練式品牌陪跑，不光是給你提供品牌定位，品牌設(shè)計(jì)，包裝設(shè)計(jì)等結(jié)果，還幫您培養(yǎng)一支懂品牌的團(tuán)隊(duì)。

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