專家研究發(fā)現(xiàn)，營銷傳播中80%的費用花在了傳播溝通上，也浪費在了溝通上。廣告大師約翰·沃納梅克曾說過,"我知道我的廣告費有一半是浪費的,但我不知道浪費的是哪一半"

在企業(yè)、產(chǎn)品與顧客和購買之間橫亙著一個巨大的鴻溝，這個鴻溝就是信息不對稱和彼此不相信。

包括包裝在內(nèi)的一切營銷傳播手段，就是在鴻溝上架橋，架起一座溝通的橋梁和信任的橋梁，讓雙方溝通無障礙，信任無顧慮。從而降低溝通成本，提升成交效率。

賣貨的包裝，不是創(chuàng)造花哨炫目的表面吸引力，核心目的是讓顧客秒懂產(chǎn)品和品牌價值，產(chǎn)生共鳴甚至驚喜；

讓顧客沒有顧慮、放心無憂地購買，或者形成心智預(yù)售；繼而讓顧客輕松記住和喜歡記住這個產(chǎn)品和品牌，并樂于傳播。

誰掌握了快捷溝通，讓顧客省心、省力和放心的技巧，誰就掌握了賣貨包裝的秘密；誰學(xué)會大幅降低顧客的理解、信任的成本和難度，誰就拿到了打開產(chǎn)品和品牌暢銷之門的鑰匙。

好包裝自己會說話，好包裝自帶信任狀。

四喜研究發(fā)現(xiàn)，包裝的四力吸引力、價值力、理由力和信任力，是賣貨包裝的秘密，也就是賣貨包裝的核心原理。

四喜戰(zhàn)略包裝模型

顧客經(jīng)過貨架，在包裝四力的作用下，依次經(jīng)歷四個階段：

1.引起注意階段；

2.明確品類，對接需求，喚醒欲望，擠入候選名單階段；

3.彰顯差異，超出預(yù)期，給出購買理由，從買什么東西進一步明確購買哪個品牌階段；

4.提供證據(jù)，打消疑慮，產(chǎn)生信任，石頭落地階段，至此，顧客跨越了溝通和信任的鴻溝，付款成交。

下面重點聊一聊包裝的核心力量吸引力。

吸引力。即引起注意階段。

賣貨包裝首先要有吸引力，吸引顧客注意，這是賣貨包裝發(fā)生作用的第一步。

包裝與顧客的邂逅，通常是產(chǎn)品品牌與顧客的第一次接觸。

因此，包裝從開始就應(yīng)該吸引顧客的注意力，像孔雀開屏一樣地展示產(chǎn)品，傳達價值。

先入眼，后入心。新產(chǎn)品如果沒有吸引力，不入眼，沒有在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出，后面的事情都不會發(fā)生。

?什么叫有吸引力？十九世紀美國著名的作家亨利·大衛(wèi)·梭羅曾經(jīng)說過：重點不是‘看到’，而是‘發(fā)現(xiàn)’。

看到的，無足輕重，被發(fā)現(xiàn)的，一定有所不同，說明有吸引力。

包裝的吸引力要在貨架（和電商搜索頁）上衡量，有沒有吸引力，跟同類產(chǎn)品擺在一起才能得出結(jié)論，是被淹沒了還是突出了？

擺成排面和堆頭是創(chuàng)建了陣勢還是混亂一片？

貨架思維，是賣貨包裝設(shè)計師必須牢固樹立的觀念意識。

吸引力的創(chuàng)造方法：

單看一個包裝，是一個點；放在貨架上，包裝擺成一排，是一條線、一個面；做成堆頭，就是一個立體。

創(chuàng)造包裝的吸引力，設(shè)計師不僅要著眼于單一包裝的吸引力，還要讓包裝在貨架上的點、線、面、體都具有吸引力，綜合考量，不可偏廢。

包裝的什么元素能夠產(chǎn)生吸引力呢？

今天重點聊一個，圖形符號?。

2020年四喜與水分子?抗菌洗臉巾合作。為其開發(fā)了這樣一套包裝。

基于水分子的名字，我們設(shè)計了一顆圓潤的大水滴，將大水滴作為核心符號使用?。

大水滴是這款包裝的絕對c位，是包裝的主角。將核心符號放大，是?增加吸引力的有效方法，當(dāng)然核心符號最好是與品牌本身關(guān)聯(lián)度高。

客戶被吸引來之后，我們呈現(xiàn)了一個抗菌符號與品類抗菌洗臉巾關(guān)聯(lián)，同時將信任狀有序的?呈現(xiàn)出來。

這個作品的結(jié)果是什么呢？

水分子作品，被馮衛(wèi)東老師在《升級定位》線下課堂中?與學(xué)員分享。產(chǎn)品包裝還在生產(chǎn)中，在印刷廠遇到了經(jīng)銷商，要求?做水分子的代理。

將品牌的核心識別符號作為包裝的主視覺，?要注意什么呢？

劉與劉在《定位設(shè)計》中講的非常清楚。

1，主角原則，視覺形象只有作為主角去使用，顧客才會注意到你，做配角很難被關(guān)注，我們往往記住的是電影主演，?配角連名字都不記得。

2，聚焦原則，投入絕對優(yōu)勢兵力，聚焦單一視覺形象傳播?。我們并沒有為每款產(chǎn)品創(chuàng)作一個?視覺形象，而是統(tǒng)一視覺形象。這樣在終端陳列時就能形成更大?陳列面。

3，重復(fù)原則，潛在客戶不停出現(xiàn)，你見了100遍的符號，可能新的客戶第一次見，所以需要重復(fù)；?人的記憶力有限，用重復(fù)對抗遺忘；重復(fù)的多了，才能形成條件反射?。

?日拱一卒，明天見。

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