西安四喜品牌包裝設(shè)計(jì)公司發(fā)現(xiàn)訂制營(yíng)銷之所以能產(chǎn)生市場(chǎng)，是因?yàn)槭袌?chǎng)上存在一些感性消費(fèi)者，他們的消費(fèi)心理大部分基于如下幾點(diǎn)。

求異心理。時(shí)尚是社會(huì)階層之間進(jìn)行區(qū)隔的標(biāo)志，作為時(shí)尚主導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，求異是時(shí)尚的一個(gè)核心要素：希望引領(lǐng)時(shí)尚的階層總是通過(guò)求異的方式來(lái)區(qū)隔其他階層，這種區(qū)隔越明顯，越能代表自己的時(shí)尚地位。因此，享受專屬的服務(wù)，量體裁衣、度身定做具有獨(dú)特個(gè)性化的產(chǎn)品就成為了這種求異心理的實(shí)現(xiàn)方式。而從時(shí)尚的發(fā)展進(jìn)程來(lái)看，最早的貴族消費(fèi)就是以訂制為主的。盡管很多訂制的奢侈品制作需要花費(fèi)數(shù)天、數(shù)月甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，但消費(fèi)者們并不介意，他們?cè)敢獾却?，因?yàn)閷?duì)于這些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，花一定的時(shí)間擁有一個(gè)讓自己與眾不同的產(chǎn)品，也是非常值得的。

求新心理。好奇是一種普通的社會(huì)現(xiàn)象，沒(méi)有有無(wú)之分，只有程度之別。一些人專門追求新奇，趕時(shí)髦，總是充當(dāng)先鋒消費(fèi)者，至于是否經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，一般不大考慮，諸如魔方、跳跳糖、謎語(yǔ)手紙、電動(dòng)牙刷、意彩娃娃等能在市場(chǎng)上風(fēng)靡一時(shí)就是迎合了這一心理。訂制營(yíng)銷無(wú)論是產(chǎn)品渠道還是促銷方式都有傳統(tǒng)營(yíng)銷所沒(méi)有的新奇特征，因此可以在消費(fèi)理念上吸引這類消費(fèi)者，讓他們成為嘗試訂制營(yíng)銷的先行者。

炫耀心理。這多見(jiàn)于功成名就、收入豐盛的高收入階層，也見(jiàn)于其他收入階層中的少數(shù)人，在他們看來(lái)，購(gòu)物不僅是適用、適中，還要表現(xiàn)個(gè)人的財(cái)力和欣賞水平。他們是消費(fèi)者中的尖端消費(fèi)群，傾向購(gòu)買高檔化、名貴化、復(fù)古化的商品，如幾十萬(wàn)乃至上百萬(wàn)美元的轎車、上萬(wàn)美元的手表等。限量與訂制甚至可以成為一種消費(fèi)特權(quán)。因此，訂制化產(chǎn)品的出現(xiàn)迎合了他們獨(dú)占性、唯一性的需求，滿足了他們炫耀的心理。

情感價(jià)值。對(duì)于感性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，商品價(jià)格和它的真實(shí)價(jià)值不一定要一致，他們往往在意的是附加的情感價(jià)值。營(yíng)銷專家菲利普·科特勒曾經(jīng)把人的消費(fèi)行為大體分為三個(gè)階段：第一是量的消費(fèi)階段，第二是質(zhì)的消費(fèi)階段，第三是感情的消費(fèi)階段。以情感共鳴和難忘的體驗(yàn)為訴求的營(yíng)銷手段也逐漸被很多企業(yè)追捧，比如蘋果公司。在訂制營(yíng)銷過(guò)程中，也要抓住消費(fèi)者的情感，比如很多有紀(jì)念價(jià)值的訂制產(chǎn)品、訂制禮品、愛(ài)情紀(jì)念品。對(duì)別人來(lái)說(shuō)可能沒(méi)有一點(diǎn)價(jià)值，但是對(duì)于有共同體驗(yàn)、共同經(jīng)歷的人來(lái)說(shuō)，它的價(jià)值是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品所無(wú)可比擬的。

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